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言倒是更想在网上卖这些首饰，只是现在淘宝还没壮大起来，发货、收款等等都十分不方便，至少还要等好几年，才是入驻淘宝的好时机。带着两个伙伴早早来到夜市，此时天还没有全黑，但是夜市已经开张了，许多人都开始摆摊儿了。“嘿，妹子，这个地方一直是我的喃！你们要占我的位置啊？”三个人放放下东西没一会儿，就有一个黑面的大叔冲过来了。孙静言挡在两个朋友前面，说：“大叔，你看啊，我们就是在这边上一点点，我们只有这么一个箱子，一平米的地方都占不到，您稍微挪过去一点点，完全不受影响的！”黑面大叔很不高兴，虽然夜市没有固定的摊位，也不用交摊位费，可是这夜市上的摊位是有着不成文的规定的，谁一直占着，就是谁的摊位。见黑面大叔似乎有些动摇了，孙静言又说：“您看啊，我们卖的饰品，您卖的鞋子，我们的生意也不冲突，说不定还能够互相促进呢。我们的饰品都是十分好看的珍珠饰品，很容易吸引女孩的，您那儿不也有女孩子的鞋子吗？有些人看我们的饰品，会留下来看看，说不定就看上了您家的哪双鞋子了，您说是不是？而且，我们三个这么漂亮的小姑娘，在您的摊位旁边，也能够给你吸引不少目光啊！”孙静言发挥了她做销售的时候，练就的三寸不烂之舌，尝试着说服这位黑面大叔。中心意思一般只有一个，对你没什么害处，反而有好处。黑面大叔想了想，觉得有点道理，便用脚踩了踩地上那根铺地砖形成的线，说：“那你们就在这根线的那边，不准过来啊！不然我是不会同意你们留在这儿的。”说实话，位置有些小，将她们三个都有些挤到人行道上去了。不过她们的位置在一个拐角上，旁边就是成人膝盖高的花坛，可以将箱子放在花坛上，也不用别人特地蹲下来看饰品了。程颖慧有些不高兴地说：“夜市上，不是谁先来就是谁的地盘吗？他来的比咱们晚，凭什么赶咱们走啊？”幸好她声音不大，知道要背着人说。孙静言打开箱子，一边整理饰品，一边说：“那是因为，夜市上也有不成文的规定。这个大叔肯定是经常在这儿卖的，附近的人估计他都认识，如果咱们跟他起了冲突，咱们三个女孩子肯定斗不过他，而且周围的人为了稳固自己的地盘，也会帮他的。”夏言和程颖慧都若有所思。孙静言知道的这么清楚，也是因为大学期间，她就尝试着去夜市卖东西啊，被欺负惨了，才站稳了脚跟。夜市摊，也是江湖所在。漂亮的饰品，总是能够吸引大家的注意的，很快就有人来询价了。做过销售的孙静言，对于这样的小生意，应付的如鱼得水。“我们都是真的珍珠哦！是珍珠商特价批发的小珍珠。珍珠越大越值钱，但是小珍珠很秀气很衬皮肤的。”“保证是真的，我们自己的大珍珠就是一个供货商买的，买了大珍珠，小珍珠才有折扣的。”“这位美女，你要是买上这个毛衣链和耳环，再搭上这个耳钉，我就给你少五块！”“不行啦不行啦，我们也是学生，出来赚钱不容易的。家里给零花钱少，所以只能自己想办法啦，今天出来还是瞒着家里的。”孙静言几乎是一个人应付了所有客户的询问，颇有舌战群儒的风采。有些人看她们穿着打扮不错，脖子上也挂着一颗大粉珍珠，也信了几分，再加上珍珠饰品确实是不贵，几十块就能够买一件，多买两件还能打折，所以许多女孩子都掏钱了。还有人问三个人的粉珍珠卖不卖。孙静言说：”这个不行的，这是我们三个人的友情信物，绝不卖的哦！“三个人的生意着实不错，旁边的人的生意也很好，黑面大叔觉得自己的生意好像是要好一点，不知道是不是自己的错觉。一个晚上，一百多件饰品全部卖完了，一晚上就入手好几千，刨去成本，还赚了不少。三个人不到九点就收摊回去了，还有客人问三个人还来不来。”我们还会来的，只是时间不好说，手工做首饰是需要时间的。“客人们有些失望。夏言问：”为什么我们不固定时间呢？这样就能够留住这些客人了啊！“孙静言伸了个懒腰，说：”因为那样子就太辛苦了啊！而且，同样的饰品，一个人会买几件？买个五六件就顶天了，所以咱们还是不固定时间好，没有必要为了这几个单子，还特地固定时间。“白天孙静言要去学校补习上课，晚上才能够去卖饰品。夏言和程颖慧也十分忙碌，所以制作饰品的工作全部落在了黄丫身上。黄丫十分乐意接下这样的活儿，因为第一天晚上，孙静言就给她算了七八百的手工费，可把她高兴坏了。家里实在是需要钱，她能够赚钱是最好的了。黄丫的假期，就是在一边看着她mama，一边做饰品中度过的。孙静言在假期去了首都三天，所以国庆假也没剩几天了。到了最后这一天，夏言和程颖慧两个人终于不用孙静言独当一面了，能够帮着应付一下客人，收钱之类的。两个人学到了不少课本上学不到的东西。”老板，你这些天都在，是不是这段时间都在这儿啊？“孙静言回答这位老客户说：”不是的，明天就要开始去学校了，没有那么多时间啦！以后只能周末过来了。“”真的啊？那真是有些遗憾了。“”你都买了快十件饰品了，还想买啊？“”嗯，看到好看的就想买。而且你家的东西不贵，一天买一两件完全承受得住，还能天天换着戴，多划算啊！“这个女孩子看上去也是赚钱不多的，买不起珠宝店里几百上千的珍珠，也就用地毯上这些小珍珠解解馋了。孙静言点头：”确实是这样。不过我们学习忙，以后真的来不了了呢！而且，我们的珍珠也剩的不多了。“对方有些遗憾：”不能再进货了吗？“”我们也是买大珍珠的时候才有了低价进购小珍珠的机会，机遇可遇不可求，以后不好说。说不定以后就要卖别的饰品了。“女孩有些心不在焉的拿起了几个饰品看了看，终于忍不住问：”我可以找你们定制吗？“孙静言问：”你要定制首饰吗？要什么样的？“”我想要一条珍珠项链，一串的那种。别的地方太贵了，我买不起，你们这儿应该会便宜点吧？“”你是要送人吗？珍珠项链的话，因为我们的珍珠比较小，比别人便宜是一定的，但是