追书啦 - 言情小说 - 我的世界任你撒野在线阅读 - 分卷阅读60

分卷阅读60

    不是如此。”

杨一叶轻垂眼睑,回想自己这段时间和季则修在一起的种种,每天每秒,都仿若处于天堂。

跟自己喜欢的人在一起,再辛苦,都是快乐的。

季则修又接着道,“答应我,以后不管遇到什么困难,都不要再退缩,我们一起面对。”

杨一叶清明的眼神逐渐变得坚定起来。

她轻点头,低低“嗯”了一声。

……

小会议室。

长会议桌上,杨一叶和季则修坐在会议桌一侧,两人对面,坐着几个表情严肃的男人,为头的一个年纪最大,浑身上下透着不怒自威的气魄。

会议初始,杨一叶还有点紧张,季则修带她做开场白后,又引导她对自己带来的方案开始做讲解,很快便渐入佳境。

售楼处方案之初,杨一叶问过负责和她接触的甲方,有没有喜欢的风格,甲方回复没有拘泥,按照她自己的设计思想便好。

这次带来的方案的PPT里,有平面,效果图,以及一些元素的提炼。

杨一叶由浅入深,侃侃而谈。

她把自己方案介绍完后,没有立即坐下,目光扫了一眼对面众人,微笑道,“不知道各位老总有什么看法。”

为首的男人转身问身侧的几个男子,“你们有什么想法尽管提。”

男人话音落后,各种问题开始向杨一叶袭来。

从平面方案到设计风格开始质疑。

初谈方案,后期肯定要做好修改的准备。

平面方案是基础,后期深化,都是建立在平面方案上,不然后面所有付出都是白费。

做效果图时,杨一叶把平面图和甲方确认过。

不过,现在从甲方问的话里,是有否定平面方案的意思。

杨一叶想尽量减少后续工程,在平面图上和甲方据理力争了一番。

中途,没怎么作声的季则修开口,“既然贵方对平面还有分歧,那我们先讨论风格,后期杨工再修改平面时,也好搭配风格一起做方案。”

季则修一说话,杨一叶便不再说话。

季则修替她解围,也恰恰在说明,她刚才有些话不妥。

她默默回想了一番,开始反省。

季则修一开口,甲方那边的人也立即安静下来。

季则修:“在设计风格上,我方是结合贵公司和当地文化为核心,选了切合的中式风格,不知诸位,对中式风格这个方向有没有什么看法。”

室内设计的风格,统共就那么些,中式,现代,工业,北欧……

但每种风格下,又可细化不少。

中式又分现代中式,古典中式等。

一般年纪大的人都会喜欢中式,所以以这个风格做大基础,最为稳妥。

果然季则修此话问出后,没有人再有异议。

“我们在此次设计中,主要以文化为内核,从而提炼出元素设计。即不重复前人,不宥于法度,兼收并蓄。为了增强访客进来时的体验,不仅仅只考虑室内,而是从整体参观东栋着手……”

没有对比就没有伤害。

和刚才杨一叶谈方案时的情形完全不同,季则修说话时基本没有人能反驳。

本来她来时对自己方案还没有很大底气,不说差,就是比较平常,没有什么硬伤,但也并没有让人眼前一亮的东西。

但季则修在谈论时,寥寥几句,就让杨一叶产生一种这个作品十分高端大气上档次,拿去参加设计比赛绝对可以获奖的错觉。

季则修说完,桌上陷入短暂的沉默。

季则修不动声色的扫了眼众人,没有再立即再说话,似在给对方思考时间。

其中一个较为年轻的男子忽然开口,“我觉得中式会不会显得太古板了,现在国外都流行loft,我个人也比较倾向于这种风格。”

loft也就是工业风,最初是由旧工厂起源,保留工厂原本的简陋装饰的同时,又加了些时尚元素。

个性,粗犷,冷酷。

杨一叶皱眉,如果不是这个人开口,今天方案明显就会确定下来。

季则修:“工业风这几年也在国内很受欢迎,但多半用于办公室或餐厅,售楼处很少见。我个人认为,售楼处还是以庄重沉稳的风格为主,中式既能体现我们中国的传统文化,又很符合贵公司的文化。”

说到这里,季则修话锋又一转,“当然,您提出来的这个意见很好,工业风相对于中式风格,确实更容易让人眼前一亮,这就看贵公司对售楼处是想怎么定位。”

杨一叶奇怪季则修后面为什么会又多夸了对方一句,明显以他前面那句话,甲方应该不会再有什么异议。

后面那句话,又给了甲方多一个选择。

在谈判中,一般情况下如果要想让甲方快速做出决定,就不能让甲方继续纠结,话语中要引到甲方做出决定。

比如销售在给客户打电话中,想约对方什么时候来,如果问“您周末哪天有空”,对方要是回一句哪天都没空,就没法再继续聊下去。

但如果销售问“您是周六上午过来还是下午过来”,这样一引导,客户多半会按照销售设定的两个选择中选一个,不管是上午还是下午,销售成功约谈客户的目的便达到。就算对方说周六没空,销售还会继续追问“那周天是上午还是下午”。

相对于前者,后者成功的几率明显加大。

所以在对方犹豫不决时,就要适当的替对方做决定。

季则修话音落后,很少说话的为首男子开口了,“要不你们再做一个工业风的效果图给我们参考一下,到时候两者比较再做决定。”

“这个没问题,不过再做一个方案,时间上来说,就不能按照之前合同上所签订的时间。”

这个项目启动时,甲方预留了不少时间。

时间上并不是很紧。

“行,时间上也可以改动。”

谈到这里,会议基本结束。

为首的甲方微笑着朝季则修走来,主动伸出手,“不愧是季总,一出手果然不同凡响,有你出马我就放心了。”

“谢谢林总的信任。”

从会议室出来,甲方请季则修和杨一叶吃饭。

饭桌上,季则修喝了点酒。

中途,有人过来给杨一叶敬酒。

“想不到杨工年纪轻轻,就这么有能力。”

杨一叶是作为设计师跟着季则修出来,虽然后面季则修在谈,但方案是杨一叶做的。

甲方认可季则修,也就是在认可杨一叶。

杨一叶不是那种八面玲珑的人,她不擅应酬,以前就不喜欢跟客户出去吃饭,基本能拒就拒。

但她不想什么都靠季则修,她起身正欲回敬时,手里的酒却被一只修长的手给接了过去。

季则修似笑非笑,“我们公司女