追书啦 - 耽美小说 - 穿越之豪门男妇难作为在线阅读 - 分卷阅读55

分卷阅读55

    、第42章四二

自打吴柳氏能够练就了招呼客人的本事之后,便把大娣打发去了学堂,对此,吴岱栂微微有些无语。学堂里的先生教娣的内容以启蒙为主,吴岱栂可以说是班里年龄最大的一位,学习认真,可是完全记不住内容,至于写出来的字,吴岱栂都不好意思拿出来让人看。倒不是说吴岱栂的智商有问题,而是对之,乎,者,也之类的东西,吴岱栂非常头疼。以前读书的时候,语文中的文言文,吴岱栂基本上都是死记硬背,背过就忘,考试之前再翻出来看看。吴岱栂对启蒙的一些文章并没有多大的兴趣,却也没有后悔过来,他觉得不管什么年代,做什么也不能做文盲。摊开纸,吴岱栂开始认真的练习字,他不求自己做个伟大的书法家,以后他的字能卖多少钱,但至少得能拿得出手,不能在若干年后,翻看以前写过的字,自己都不认识。

过年之前,吴家的小店里每天都会有客人进进出出,每位离开时,手不落空。一些富家管事过来,会先提下名号又把这次买的量大约讲一下,量大的吴柳氏便会让男人请管事到楼上坐坐,奉上一杯好茶,他们在楼下把货配好。吴家的小店里入了冬之后,便把屋子弄的暖呼呼的,不论是白日,还是夜间,屋里都如春日般温暖,这也让很多跳过的人,纷纷进店里转转,哪怕是歇歇脚。吴家在店门口处放了两张长櫈,方便歇脚的人坐坐。一些人过来也不好意思坐坐就走,顺手就买了些什么回去。当然不是谁都落不下脸,也有只是坐坐就走,吴家也不能强迫对方必须买,放櫈子本是出于好意,他们也没想回报的事。吴家的小店因为有小小的贴心举措,很受辽城里人们的喜欢,也因为全城就一家这样的店,吴家店里的销量着实不错。

进了腊月,吴岱栂便给三王爷写了封信,送到三王爷在辽城的别院,请院子里人把信交给三王爷。吴岱栂给三王爷的信里写是制作年货礼盒,还有要进的一些货的单子,年货礼盒的样式,吴岱栂也都标记了清楚。年货礼盒的事,是吴柳氏随口提了一句,过年时要不要给老家的长辈送年货。吴岱栂灵机一动想到以前过年的时候,他在老村家长里看到一些礼盒,连毛巾都能做送礼的东西,香胰子什么的自然也是可行。

别院的人早就被三王爷府里管事的人敲打过,对吴岱栂拖他们送的信格外的注意,没几天就送到了京城,三王爷看了信连笑数声,之后不停的称赞,吴岱栂的想法太好了,太妙了。三王爷立刻着人去做礼盒,信里讲用木制的盒子会太重,走亲访友,提个笨重的盒子,里面的礼物还没有盒子重,就显得奇异了。什么东西做盒子会轻一些?三王爷绞尽脑汁的想了几天,盒子即要结实又得轻便,试过了薄木片,也试了竹子,和竹片最后,最后盒子是用竹片编制而成。为了能体现年货的喜庆,盒子上还画了各种带着喜气的画。吴岱栂收到了五十个这样的盒子,里面已经装好了,三块香胰子,二桶牙膏,四支牙刷,还有五块胰子。这样的礼盒有二十个,还有另外一种小一些的礼盒,里面的东西要比大礼盒少了一半,每样只有两种,而且都是限量的,不论是香胰子和牙膏在市面上都是买不到的,以后也许只有过节的时候会有。

把礼盒摆上在几个显眼的地方,让进来的人一目了然,盒礼的价可不低,寻常的家庭肯定是不会消费的,但达官贵人就不一样了,尤其是需要送礼的人,礼盒绝对是优选,虽然样子没有他想的那么好。不过以现在的水平,还弄到这样已经是不错的了。随着礼盒而来的还有几张画报,上面还写着今年过年不收礼,收礼只收大礼盒。吴岱栂带着几分得意的将某脑金广告词剽窃了,新的画报贴在墙外,引来了不少人的围观,不识字的人听了识字人把那几个字念出来,只觉得挺顺嘴的,有好奇的进店里问价,但听了之后,只能摇头离开,这样的价格不是一般人能消费得起。吴岱栂看着满怀着欣喜进来看看,却又遗憾离开的人,心里开始了疑惑,是不是价定得太高了,他是不是不应该搞礼盒?说起来礼盒的利润真的不是很大,竹盒子的成本就不低,而且还可以另做它用,平时装点什么的,绝对没有问题。几块香胰子的成本并不低,再加上一共就做那么几块,奇货可居的道理他明白,竹盒子里的铺的东西,拿出来可以做软枕头用,布的用料也是上等品,大礼盒外到里都透着出身不凡的气息。

“大娣,不用想那么多,这不是你的错,只要咱们没有昧着良心做生意就好。”吴柳氏是第一个看出大娣情绪不太对,生意做得时间长了,吴柳氏也不像之前那样没底气。

“爹亲。”吴岱栂茫然的看向爹亲,爹亲说得他懂,可是总觉得有些对不起那些怀着想买一盒回去,又带着失望离开的人。

“大娣,这世间的事,哪有两全齐美的。”吴柳氏叹了口气,大娣的性子常常让他不知说什么好。“而且,你怎么就知道他们是真心想要买呢?”

吴岱栂愣了一下,不解的看向爹亲,如果不想买的话为什么问价?连进都不会进来啊!

“因为外面画上的那句话。”吴柳氏现在越发的精明了,看事更是通透。“你啊,虽说是天智者,可是对人的性情了解的还是不通透。”吴柳氏干脆将把休息的牌子挂上,拉着大娣上楼,他得跟大娣好好讲讲。之前听大娣讲道观的事,他还以为大娣遇事通透了,现在看来是事不关己的通透,若是遇到跟自己有关的事,怎么就能把自己绕进去?这可不行,得及时说清楚,别现在不说清,以后遇到点什么事就觉得是不是自己做错了。“看着那话动心的人有很多,带着冲劲进来想买,但进来之后事,没问价之前,他们可能就冷静下来,觉得没有必要买,但是已经进了门,若什么都不做,似乎又会落了脸面,因为前前后后进来的不止一人。听了价之后,立刻有了借口离开。也就是你能把那些松了口气的眼神,看成是买不起的伤心。”

吴岱栂眨了眨眼睛,难道并不是他想的那样?可是……

“不信啊,你穿得暖暖的,然后站在远一点儿的地方,我去把店铺的门打开,然后你听一下离开的人讲的是什么,有几人是真心想买,可因为价高买不起。”吴柳氏觉得让儿子认清,就得自己去听。吴岱栂没有反对爹亲的话,套上外套往外跑,小娣见吴岱栂要出去的样子,本也想跟着去,可想到外面的天气,又缩回房间,还是在家写大字。

吴岱栂站离店铺稍远的地方,又能看到铺子门,静静的等着。没一会儿就有人从铺子里出来,不多时,出来的人就越来越多,往他这边走的人也不少,三三两两的,有边走边议论的人。