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    万集团自

从卖掉电信业务之后，一直缺少一个类似电信业的与民生密切相关、现金流充裕

快捷而规模又足够大的业务做支撑。所以受外界环境的影响比较大。」

「与民生密切相关、现金流充裕快捷而规模又足够大……这个说法有意思。」

沙瓦若有所思地点点头道：「这一年多来我也有些感觉，卖掉电信业务后，西万

集团的运营比以前要吃力多了，主要是资金回笼慢。」

楚芸等公公把话说完，就接过了话头：「电信业务关系国家命脉，掌握在私

人企业手里终究是祸非福，所以及早脱手是上策。但像我们这样与国内政局密切

相关的大家族，如果手里没有一个政治上不那么敏感但现金流同样充裕的业务支

撑，确实比较危险。」

沙瓦点点头说：「这个问题我倒也时常思考。当初选择地产业也是考虑到规

模足够大，利润足够高。但这个行业确实资金占用大、流动慢，而且受外界因素

影响大。没有想到这一年多国内政局会如此动荡。但像电信业那样与民生相关、

现金流充裕而政治上又不那么敏感的行业……这个我还真的想不出来……」

茵楠抿嘴一笑，对楚芸说：「我们的小公主做了这么长时间的调研，一定早

就胸有成竹了吧？别藏着啦，赶紧说说吧！」

楚芸脸一红，嗫嚅道：「我就是瞎想……」话说了一半发现茵楠朝她瞪眼，

赶紧正色道：「我觉得不妨考虑粮食出口，具体说就是稻米出口。」

「稻米出口？」楚芸的话一出口，在场了另外三个人都是眼睛一亮。但谁都

没有开口，静静地听楚芸继续说下去。

「根据刚才提到的与民生密切相关、现金流充裕、规模足够大这几个条件，

我对zx国的优势行业做过仔细的筛选，最后感觉稻米出口完全符合这几个条件，

而且具备足够的市场空间。」

「哦，你说说看。」沙瓦不动声色地说道。

楚芸点点头：「我收集了最近五年的全球稻米交易的数据，发现前些年市场

的供求是基本平衡的，大体稳定在六七千万吨的水平。但近两年以来市场开始出

现缺口，由于战乱、自然灾害、环境污染等因素，稻米市场的需求量增加到八千

万吨以上，而供应量并没有同步增长，反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是

卖方市场。

具体到zx国。稻米生产一直是zx国的优势产业，前些年的稻米出口量基

本稳定在五百万吨到六百万吨。但近两年来却持续下降，去年的出口量只有三百

万吨。」

「哦，什么原因？」沙瓦问道。

「我对近年zx国的稻米出口做了一个详尽的调查，发现在卖方市场的情况

下出口量大幅度下降的根本原因在于zx国经营稻米的企业普遍规模偏小，而且

自从去年军人政变上台后政局动荡，稻米出口业务得不到国家层面的支持。

而恰恰在这几年，我们周边的v国、c国都在大力推动稻米出口，因此我们

的一些传统客户被他们抢走了，而新的大客户我国相关企业又没有足够的财力去

争取。」

「这些干扰因素今后也会一直存在的……」沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。

楚芸点点头，胸有成竹地说：「是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能

给我们造成困扰更多的还在于我们自身的原因。

从根本上讲，我们不应该怕他们的竞争。c国只是一个几百万人的小国，稻

米总产量不到五百万吨，能够投入国际市场的数量其实对我们根本构不成实质性

威胁。

v国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨，但它是个上亿人

口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五百万吨上下，在国

际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰主要是大家的传统客户

多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年

频频被他们抢客户的局面。」

「你的意思说，如果我们涉足这个产业，v国和c国不足以对我们造成困扰？」

茵楠思索着问道。

楚芸点点头：「是的，我的分析结果支持这个结论。」

她略一思索又接着说：「我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们

一直在做稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，

仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。

稻米交易是一个资金流转很快的业务，根据我调查的国际稻米贸易的数据，

平均三到四个月就可以完成一个从收购到回款的循环，所以资金一年可以周转三

次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。

这是一个很大的数字，利润足以和电信业媲美了。

其实我们只要做到五百万吨的贸易量，我们的体量就已经足够大，像v国c

国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」

听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」

说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件

呢？」

楚芸略一沉吟后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了，这就是我

们zx国的基本国情。我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和v国差不

多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且zx

国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。这是我们可以大规模进入这一市场的

最