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想干掉我，可是我是老板派去的，他想干掉我必须征得叶董同意，讨厌我，可是又干不掉我，叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总，完不成年度销售任务，自己其实在董事会上也说不起话，搞得他很郁闷。 叶董继续问道：“你是有信心挑大梁，还是觉得自己有这个能力？你的短板就是没做过销售，需要一个摸索的时间，但是时间不等人。都说换人如换刀，换你做华南区大区经理，你就必须完成年度销售任务，这才能证明你是合格的，否则说别的都是闲扯，没用的。” 叶董这是考验我了，这老头子对我可真够狠的，又要在群狼环伺中替他儿子铺路，又要完成年度任务，这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命运可想而知。 “我有这个信心，也有这个能力。没经验是短板，也可能是长处，至少我不会墨守成规，反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道：“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因，发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发，促销推广活动也成了一片空白，业务员出差就是在经销商那晃一下，催人家打款发货，这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务，客户尝到甜头，赚到钱自然会更卖力，这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了，客户也不是傻子，不赚钱人家谁干呢。” 叶董点点头，说道：“说的对，继续说下去。” 我继续说道：“关于这一点，我咨询了市场部刘总，华南区确实不重视营销和推广，促销活动也是客户自己搞，LOGO都乱七八糟的，没有一点正规军的样子，我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通，提升品牌形象和美誉度，这样价格才能维持，不参与到低价竞争的恶性循环里。” 叶董笑了笑，看了眼刘莉问道：“刘莉，你对方言这番说辞怎么看，赞同还是异议。” “方经理的这番话有道理，我完全同意，这也是我的观点，我们既然走高端路线，那形象和声誉就很重要，绝对不能低价竞争。”刘莉对我的言论表示了肯定。 郭世鸿冷笑道：“纸上谈兵谁不会，真到了终端消费者那里，还是看价格，谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端，可是现在高端产品也在低价竞争，你没去终端调查过，这番结论是从哪里来的？坐在办公室想出来的吗。” 这个我还真是没有思想准备，没有专门去调查了解过，心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆，劣币驱良币，谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场，只买最好最贵的毕竟只是少数人，大部分人还是喜欢买便宜货啊。 “这两天我就准备去拜访一下华南区的几个大客户，从他们那里了解客户需求和市场情况，他们在销售线，肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句，真是没有调查就没有发言权啊。 我的手机微信响了一声，打开一看，是唐柔发来的，她说道：老公，我和郝俊正在跟詹姆斯谈判，等我的好消息。 唐柔已经顺利约见到了詹姆斯，或者说是郝俊约出来了詹姆斯，别人的账詹姆斯或许可以不买，但是郝俊的面子他不得不给。这些洋鬼子在中国混几年，也混成了老油子，很清楚中国国情，一个个变得十分油滑。 我回复消息道：好，祝你成功，最好狠狠敲他们一笔。妈的，这个鸟公司咱们不干了。 叶董突然说道：“方言，我希望你尽快熟悉业务，尽快上手，能够帮助郭总把华南区搞上去。这个可不是一句空话，年底我们要看报表的，完不成任务就要走人，你必须做好这个心理准备。” 老狐狸啊，我突然发现叶董真是个老狐狸，他给我设下了套，让我钻进来，到时候他儿子上位了，我完不成任务就得自己走人，卸磨杀驴，这真是一本万利的买卖。以前的大区经理，完不成任务顶多是奖金和提成少拿，自动降一级，可我就得主动走人，这他妈的真是不公平。 我这颗棋子，到底命运把握在自己手里，还是别人手里呢？ “好的，我知道的叶董，我保证完成今年的销售任务，完不成我主动辞职走人。”我只能这么说了，到时候再说吧，也许老板觉得我还有利用价值，再留用我一段时间呢。 喜欢本书的读者加作者微信：109514760 2u2u2u.，更优质的体验来自网。 326、反击成功 .。从叶董办公室出来，郭世鸿冷眼白了我一眼，迈步往自己办公室走去。我心想吴山水被杀了，其实郭世鸿也是嫌疑人之一，警方应该也会找他调查的，不知道他到底什么心情呢？ “唉，郭总，今天早晨的新闻看了吗？”我追上郭世鸿问了一句。 郭世鸿正眼看也不看我一眼，说道：“什么新闻？除了财经类，我从来不关注那些八卦新闻。” “不是吧，出了这么大的事你居然不知道，那你也太落伍了。郭总，不是我说你，国内外有些大事，事关我们的利益和生死，怎么能不关注呢。”我说，郭世鸿这种躲躲闪闪回避的态度，让我不得不怀疑，吴山水的死跟他有关。 郭世鸿不耐烦地说道：“你赶快忙你的去，没事别在这瞎耽误工夫。今年华南区的销售任务可不轻，你最好还是把精力用在怎么提升业绩上，那些无聊的事少关心点。” 说完这句话，郭世鸿就推开自己办公室的门走了进去，砰的一声关上了门。 “你的情敌吴山水死了，你好像很兴奋，不，准确地说你是亢奋，至于这么幸灾乐祸吗？”刘莉不无讥讽地说道。 我回过头看了眼刘莉，反问道：“那我应该什么心情，悲伤还是痛苦？出于人道主|义大爱精神，我是不是还应该去他的坟头烧点纸钱，掉两滴眼泪表示哀悼？” “去你的，抬杠是吧，有意思吗？”刘莉翻了个白眼，低声道：“走，到我办公室坐坐。” 我不情不愿地反问道：“去你办公室干吗？大白天的，不太好吧。” “滚你的蛋，想什么好事呢，我有事跟你说。”刘莉说道。 我无奈地耸耸肩，跟着刘莉走下19楼，来到了十八楼刘莉的办公室。进门后刘莉关上门，指了指靠墙的沙发说道：“先坐，喝咖啡还是喝茶？” “喝杯咖啡吧，老喝茶，肚子里的油水都被刮干净了。”我在沙发上坐下来，摸出烟盒点燃一根烟抽了起来。 刘莉拿出自己的酒精咖啡壶，点燃后开始煮咖啡，一边煮咖啡，一边盯着我，慢条斯理地问道：“你去销售部几天了，那边的情况基本弄清楚了没有？” “只了解了个大概，虽然华南区业绩下滑得厉害，可是客户大大小小也有一百多家，要想全部摸清楚底细，需要不少时间。”我抽着烟说道：“今天郭世鸿倒给我提了个醒，没有调查就没有发言权，我是应该到终端市场去走一遭了。现在的市场需求风云变幻，没有准确的数据支撑，缺乏说服力。我们以前做市场调研基本都是根据别人的口述，或者一些理论做判断，主观性太强，今天差点就在老板面前栽了跟头，被郭世鸿拿捏一把。” 刘莉煮好咖啡，给我先倒了一杯，然后给自己也倒了一杯，端起来吹了吹上面的热气，喝了一小口，说道：“这么想是对的，的确