第54章 醍醐灌顶
齐磊的问题说到了点子上，但对大人来说，也不是什么醍醐灌顶的豁然开朗。 尚北大米为什么不能卖到泰国米的高价，其实很好解释，最主要的原因还是时代的局限性。 毕竟还是九十年代，国家开放商品粮政策没多久，尤其是粮食主要产区的东北。 直到九八年，尚北粮食市场管控也是极严的，粮商来当地收粮需要的手续不是一般繁琐。 不但需要粮食口各级部门的批文和手续，连交通机关都得有通行证。 当然，这也只是一部分原因。真有心为之也不是不能克服。 此时，郭丽华开口道：“其实吧，能做！” “那套设备是RB进口的，专门就是干这个的。但是运营成本高，当初买来就是走个政绩。” “也不是没人想，就是没那个胆子做。再说，这事只能粮食口牵头儿，谁来cao这个心呢？” “再有就是，包装和营销的问题。泰国香米都是从国外做的包装，一搭眼就上档次。咱们的米只是用大编织袋子一装，怎么卖那么高的价？” “你想做那种精致包装，咱北方都没地方做去！” 归根结底还是落后，观念落后、体制落后、技术也落后。 吴连山接过话头，“其实说白了，还是咱们国内没有粮**加工的概念。” “哦。”齐磊就像个受教的孩子，认真听着。 等着大人们你一言我一语的说完，这才接了一句，“那还挺可惜，咱尚北大米才一块钱，要是也能卖泰国米的价，可是不少挣呢！” 大人们当乐子听，郭丽华还揶揄他，“卖几天袜子瞅把你能的，哪那么简单？” 然而，这话说者无心，却是听者却有意。 别忘了，唐成刚这个算得上企业家的精明商人还在这儿坐着呢！ 别人听个乐儿，吐槽一下体制的僵硬。齐磊异想天开，可唐成刚却从中看出了生意。 不由得多看了齐磊一眼，说了句，“小石头是块好料啊，这脑子转的快！” 放在平时，郭丽华肯定就压制下来了。就不能夸他，会飘。 但是，今天老爷子在，谁敢说他大孙子？只能忍了。 唐成刚也只是说了一句，就不提了。算得上生意的多了，他又不能把全天下的生意都做了。 齐磊也不着急，继续边吃边掺合大人们的聊天，郭丽华不乐意也没办法。 再说到药厂，齐磊来精神了。 “爷，老药厂那些药，我记得小时候总见你吃，都是好药吧？” 齐海庭点头，“那药不赖。现在想找那么好的肝药、胃药都难喽！” 一咧嘴，“现在医院开的那些西药都啥玩意，吃完肠子疼！” 老爷子肝不太好，胃也不好，老年间的病根儿，一直吃药维持。也始终固执地认为，他那个结肠癌就是吃西药吃的。 “可是，没招儿啊！再好的药他卖不出去，有啥用？” 齐磊，“为啥卖不出去啊？” 郭丽华听的直皱眉，这孩子今天话怎么这么多？ 给齐磊夹了点菜，“吃你的！话多呢？” 那边，唐成刚却觉得挺好，聊天嘛，小孩多参与是种锻炼，是好事。 这回亲自出马，给齐磊解释道：“为啥卖不出去？原因也有很多。” “一是没有西药有市场，二是国企现在普遍不咋地，三是营销不行。包装、工艺、产能啥啥都跟不上，慢慢就死透了！” “嗨！”诚然一叹，“其实主要还是包装和营销。” “就药厂那个封装工艺，透明塑料袋热熔封口，封口都做不到一致。说句不好听的，还不如现在卖的冰棍封装的好。和那些包装精美的西方和南方大厂出品的药放在一起，搭眼就掉价，能卖得出去才怪。” 唐成刚的分析不多，但是一针见血。 齐磊这边则是感叹：“可惜那几种好药了，光那方子就值不少钱呢吧？” 唐成刚：“……” 说实话，齐磊要是不提，他还真忽略了那几种好药的药方。突然发现，这好像也是个生意。 弄的老唐突然话就少了，开始思考着什么。你要说精米工加的生意他不琢磨就不琢磨了，可是药厂这事儿就在他眼前，要是不琢磨，那就不是一个合格商人了。 关键还是，原本只认为有地皮，现在让齐磊这么一提醒，这里面还有药方呢啊！ 想了想，好像不仅仅是药方，还有《药品生产许可证》呢！ 再一细琢磨，好像那一千多下岗工人也不是纯累赘吧？ 药厂可不是一般企业，像塑料厂，几个技术员带着一两百大老粗就把活干了。那里面中医药方面的老专家、七八十年代的大学生一抓一大把啊！ 唐成刚突然发现，为了拉齐父和吴父入伙，他放弃的是不是有点太轻率了？把事儿想简单了！ 而齐磊一见唐爸在想事儿，就知道自己的话唐爸往心里去了。 赶紧趁热打铁，“唐爸，我有个同学，家里好像也要开塑料厂，也是生产咱们那种蓝光棚膜。“ “我还跟人家吵来着呢，那玩意他一个小作坊说做就做出来的？累死他！” 唐成刚：“……” 有些低沉，“这你还真说错了，那玩意有啥技术？不难....” 说的自己都心里咯噔一声。 塑料棚膜的技术含量确实不高，即便他的蓝光棚膜，如果想仿冒，也不是一点希望都没有。 说白了，他的塑料厂，还是核心技术薄弱啊！ 按说到这一步，齐磊就不应该搭话了，因为已经彻底涉及到了他这个年龄所无法思考的问题。 但是，齐磊知道，关键就是在这儿。 继续道：“那咱们不是危险了？要是看咱们挣钱，都来仿冒，生意得多难做？” “这年头假冒伪劣不要太多哦。” “……” “.....” “.....” 一桌子人都安静了，齐磊已经不是闲聊天，而是在泼冷水了。 三家大人刚要合伙，你就说这个，也不吉利啊！ 郭丽华终于压制不住，“石头！你懂啥！？少说两句！” “哦。”齐磊乖巧应声，闷头干饭。 郭丽华又去招呼大伙儿，“别听他胡说，吃饭吃饭！” 唐成刚嘬了一口酒，却是没滋没味儿的。 好吧，唐成刚让齐磊给绕进去了。 他后世塑料厂面临的危机可不是竞争和山寨上的问题，只是齐磊有意把他引向一个看似是大问题的方向。 让齐磊这么一煽动，老唐突然就感觉塑料厂不香了，起码在未来几年要面临很大的产品力问题。 齐磊让他意识到了一些什么，只不过，思路还不清晰，还需要琢磨。 也正是这个当口儿，齐磊突然噗哧一声，笑了，把所有人的目光都集中过来。 郭丽华眉头皱的更深，终于爆发，“你又作什么妖？没完了哈！” 齐磊，“没，没事儿！我就是想到个好玩儿的事儿。妈，你想听吗？” 郭丽华当然不想听，可是老爷子发话了，“咋地？让我大孙子说，让爷也乐呵乐呵！” 齐磊，“爷，你看哈，那个精米加工缺高档包装，刚刚唐爸说药厂的药好，但也缺包装。” “但是，咱塑料厂要是让人挤了生意…不就能做包装吗？那玩意又不怕没技术。” “这都成产业链了！” “哈哈哈哈！！”老爷子被齐磊说的直笑，“你小子，还真敢想，吃饭吧！大人的事，你少掺合。” 让老爷子听一乐，他其实也知道齐磊说的那些不现实。 只是谁也没注意到，唐成刚自此之后，就没动过酒杯，人也是心不在焉。 散席之后，唐成刚回到家，躺在床上就没下来，瞪着眼珠子，烟攥在手里左措右揉，就不点上。 也不知道在想啥。 崔玉敏以为他白天累了没多管。 郭丽华则是在老爷子走之后，抓着齐磊好生数落，“摆个地摊儿把你能的，真把自己当大人了？” “胡说八道个啥？你又懂个啥？就没一天让我省心的！” 要不是老爷子在，当时她就得伸巴掌了，哪能由着他胡说八道？ 又看向齐国君，“你没看成刚都让石头说没话了吗？这不给人添堵吗？” 骂的齐磊脑袋疼，只能说当儿子真难。也不知道唐爸能不能悟出点啥来。 半夜两点多，睡的迷迷糊糊的崔玉敏就听扑腾一声，唐成刚直愣愣的坐了起来，穿上衣服就要出门。 把她吓了一跳，“你干啥去？” 唐成刚，“找连山、国君说点事！” 崔玉敏吓的更是没了魂，”大半夜的，你干啥啊？” 追着唐成刚就出去了。 结果，唐成刚把吴连山和齐国君两家都叫了起来，六个大人齐聚一堂。 连齐磊他们仨也被惊动，站在齐家小厅外面看热闹。 只见唐成刚俩眼通红，就跟魔障了似的，上来第一句话：“小石头说的对！” 猛的指向齐磊，“你特么将来肯定比我强！有大出息！” 没来由的一句，说的大伙儿莫名其妙。 在众人疑惑的目光中，唐成刚几乎是疯魔一般说出一个大计划。 “咱不扩建塑料厂了！没意思，玩不出花样来，咱老哥仨来把大的！” 这话把吴连山和齐国君都吓着了，吴连山：“成刚，你冷静点！” 齐国君也道：“都这个岁数了，你怎么不打了鸡血似的？” 却见唐成刚直勾勾地看着两个老兄弟，“我有预感，这回不拼，咱就没机会了。” “……” “.....” 两人对视一眼，不由得看向门口，那里站着三个小的。 此时除了被小的比下去，却是又多了另外的情愫。 拼吗？拼赢了，那三个小的就能少吃点苦。 齐国君紧锁着眉头，却是动了心，“你想咋拼？” 唐成刚马上让齐磊取来纸笔，一边说，一边比划。 “第一步，塑料厂不换了。现有的生产线趁还能出个好价钱，全部清出去！” 两人一听，惊了，“就...就这么卖了？” “对！”唐成刚魄力惊人，“石头说的对，没啥技术含量，越往后竞争越大，卖了就卖了！” “然后呢？” “然后和政府谈收购药厂。不是那块地片值钱吗？我也不要了。咱们就要原有的工人，还有药品专利，以及准入手续。这应该花不了多少钱吧？而且，解决那么多人的就业问题，还留着一块地，政府应该很乐意为之吧？” “......” “......” 唐成刚：“再把塑料厂的场地和车间一分为二，一部分引进进口的包装设备，改建成包装厂。” “另一部分留给药厂，重新引进生产线。” “这......” 所有人都听懵了，这真是一个疯狂的计划。 “你有那么多钱吗？”吴连山提出一个最关键的问题。 唐成刚现在财大气粗不假，卖掉生产线也能回流一部分资金，即便收购药厂的资金压力不大，可是后面呢？ 引进包装生产线、药品生产线，改建两个厂子，那可不是闹着玩的，得花大价钱，能把唐成刚掏空。 而且，这还不算完，药厂、塑料厂加在一起，一千大多的工人啊！ 怎么养？ 唐成刚就算在尚北是首富，可那也只是尚北屁大点的地方。 说白了，就是个私企小老板，能有个千万资产已经算他了不得。 但是，这么大一个摊子，千万资产哪支撑的起来？ “成刚，你这个不现实。” 吴连山在专业的角度给他分析，“即便你可以质押资产，向银行贷款。但是，一个没有地皮的废厂、一个还没影的新厂，银行也要考虑风险，数额不会太大。” “就算你转股份制抵销一部分运营成本，在到达盈利点之前的这个周期，你也很难支撑的。” “这是一个长期的投入，可能是一年，也可能是两年三年，甚至五年，你撑得住吗？” 众人纷纷点头，赞成吴连山的说法。 却不想，唐成刚目光炯炯，一副高深之态，“我当然知道很难支撑到盈利。所以，最更关键的一环，就是马上找到一个盈利点，来弥补两个厂子的消耗！” “哪！？” 只见他一指齐国君，“老齐，你！！你才是这个大计划的关键！” 齐国君：“......” 齐国君脸都白了，开啥玩笑，他可没唐成刚和吴连山那两下子，“我？” “对！”唐成刚异常认真，“你去把副食厂给我拿下！” “咱们做精米加工，接政府福利订单，走冷链，这些都是能马上变现的项目。做的好，这边再省着点花，应该能支撑下去！！” 齐国君，“开啥玩笑？我哪能担得起这么重的担子！” 唐成刚，“不需要你担。国君啊！还不明白吗？” 唐成刚有些急了，猛的看向齐磊，“石头之前说那叫啥来着？” 齐磊大声回应，“产业链！！” “对，产业链！”唐成刚一拍大腿，看着齐国君，“你还不明白吗？你不会营销，我来。你不会财务，有连山。” “包装厂在对外营收的同时，为副食厂和药厂提供后勤支持，副食厂则撑起咱们最艰难的这段时期。” “我来负责咱们三个厂产品的营销，把东西卖出去！连山管住资金链。你啥也不用cao心，抓好三个厂子的生产，保质保量，就是头等功臣！” “咱们不当小老板了，集团化经营，做一个品牌出来！” “......” “......” “......” 剩下的五个大人都懵了，集团经营？品牌？ 这些名词，在1998年的东北小城，就跟做梦一样。 …… ，