第51章 畅想的团队
齐国栋端的挺好的商务范儿，渐渐露了本色，颇有几分江湖三哥的气势，歪嘴得瑟。 “你就把心放肚子里吧！不就一百多家店的生意吗？我还至于和咱自己人小肚鸡肠的？” “……” 李纲整个人都不好了，什么叫不就一百多家店？ 不过，话说回来，真没打算换了我啊？没打算换了我，你特么那天走的那么潇洒？ 愣了半天的神儿，挤出一个无比难看的笑容，“那是...当哥的...想多了？” 齐国栋，“应该是想多了！” 其实，齐国栋和齐磊从一开始就没有换了李纲的想法，真是他自己沉不住气了。 而且，确实要重新定价。但是，叔侄俩也没打算往死里砍价，过多的压缩李纲的利润空间。 采购设备和装修是不一样的。 电脑配件只要定下品牌型号，价格压缩的再狠也没问题。除非是给你假货，否则东西就在那儿摆着，是什么价也大差不差。 但是，装修却是两回事儿。同样一百平米，周样的装修方案，两万块钱是它，十万块也是它，里面的水太深。 你要是把李纲逼紧了，给你来个偷工减料，验都验不出来。 所以，今天来的首要目的还是实工实料，价格都是其次。在双方都有利可图的情况下，寻找一个价格锚点。 “李哥！”齐国栋又开口了，“活还是交给你来做，但是，我们只能说，给你提一点建议。” 李纲，“说说说！这都是应该的。” 齐国栋，“您可能得扩充装修队了。这一百三十家店，两个月内必须完工，任务有点重！” 李纲一听，也锁了眉头，那确实有点紧。 不过一咬牙，“我明天就去找人！你放心，绝对不给你们耽误了。” 齐国栋，“然后就是物料了。其实，你也可以考虑一下按两百家，甚至三百家网吧用料的规模集中采购，甚至也办一个招标会都够用了。” 李纲点点头，这确实是个好办法，能节省很大一笔物料费。 但是，唯一的问题就是，李纲得投钱，他要积压一部分的货款。 想了想，压就压吧！ 最后道：“行，我听你们的！” 齐国栋和齐磊听罢，暗松了口气。 说实话，他们还真有点怕李纲没这个魄力，不敢压物料款，毕竟这是节约成本的大头儿。 可是，三石这边是真没资金自己做这件事，只能寄希望于李纲。 只闻李纲继续道：“这样儿，我先采购物料，最后省下来多少钱，咱们再说价格上的事儿。当哥的保证不让你们吃亏，可以吗？” 齐国栋也痛快，“行！” 又道：“还有一个事儿，这么多家店一起装修，李哥可以考虑流水线作业，专工专人。” 李纲笑了，“这个你和我想到一块儿去了！这几天，我一直在琢磨，要是一百多家店真给我干得怎么干？像以前那样，一个装修队负责一个网吧那肯定是不行的。” “就得像你说的，吊顶的专门吊顶，刷墙的专门刷墙，地坪、木工，还有门头，各自分工。这么一来，效率能上去，也能省钱省力！” 接下来，两边又对一些细节进行了敲定，李纲甚至放言，“明天我亲自带人跟你们去哈市，那家最大的网吧，哥我亲自给你们盯着。一个月，不！！二十天，让你这个样板间立起来！” 有李纲这话，让齐国栋和齐磊安心不少，接下来也就是家常里短的闲聊一阵。 其间提到李玟玟，李纲这才找机会和齐磊说上话，“我听玟玟说，石头给她的建议，让他考新闻院校？” “对啊！” 齐磊之前也没怎么说话，他今天来，就是尽个礼数。 年前，李玟玟邀请他到家里来坐，齐磊当时没时间，但也答应了，今天就是来还愿的。生意上的事儿，有三叔开口就够了。 提到李玟玟，他却是不能再装哑巴，毕竟那是人家孩子的大事儿。 齐磊就把前因后果给李纲说了一遍。 李纲对此是很支持的，憨憨姐这半年就跟变了一个人一样，当爹的自然高兴。 而且，李纲还知道，李玟玟之所以变化这么大，齐磊起了不小的作用。 “我这个当爹的不太合格儿，石头你有空就多劝劝她，你的话她听。” 这话说的，齐磊都没法接了，差辈儿了呢？ 拜访完李纲，第二天，齐磊和齐国栋就准备去哈市忙招标会的事了。 而那个暴风的风口，也正在哈市等着齐磊。 当天晚上，齐磊打了几个电话，简单的和相熟的朋友道了个别。主要是说，这几天别找我，明天就走，再回来就是开学了。 第二天，齐国栋开着车，带着齐磊、赵维、赵娜再次奔赴哈市，李纲和他的装修队单走。 这次没带徐倩，她还没解除禁足，正在家里哀怨呢！ 齐磊昨晚打电话的时候，也是毕恭毕敬，一点出格儿的话都没敢说。 实在是老丈母娘太特么阴险，还带偷听的？ 只是和徐倩礼貌的、官方辞令一般地道了个别。 然后，就小心翼翼地挂断了电话。 弄的徐倩很是无语，咋像变了个人似的呢？突然就正经了。 而在楼上，章南和徐文良的卧室。 章南从卫生间出来，就见徐文良端着个电话，面色舒爽。 “怎么了？有什么高兴的事？” “啊？”徐文良这才想起把电话挂断，“没事儿，单纯的就是高兴。” 章南却是高兴不起来，徐文良见了，知道她为什么不高兴，笑道：“把心放肚子里，那小子不会乱来！” “嗯？”章南不解，“你怎么知道？” 徐文良：“这....猜的。” “……” 徐文良有心转移话题，“对了，学校那边的工作不太好开展吧？我看就过年这几天，你可没少接电话。怎么了？是不是出什么事了？” 章南一听，也算找到了一个诉苦的途径，揉着眉心，“唉，还不是高一学年那点事！都是找各种关系，想把孩子塞进十四班的。” 徐文良一挑眉，“怎么这个差生班倒成了香饽饽了？” 可不是香饽饽吗？ 从开学的学年倒数第一，干到倒数第五。学年前五出了三个，倒数第一都进了前900，十四班说是一炮而红也不为过。 再加上，和尖子班相同的教师配置，自然有家长认为，自家的傻儿子去了十四班也能提高。 徐文良发问：“那你打算怎么办？” 章南，“一个也不许进！” “你就不怕得罪人？” 章南，“我一个书记的老婆，怕什么？” 长叹一声，“主要是，十四班现在的成绩还不够，要是再往上冲几名那就好了，不能给他们添乱。” …… —————— 齐磊之所以年初三就奔哈市，主要是不去不行了，周桃已经支应不过来了，年都没过好。 到了公司，一进门，大伙儿就傻眼了，才这大年初三，怎么来这么多人？ 只见周桃忙的根本就停不下来，刘缘、张丽，还有冯强，昨天就回公司了。 只在家吃了个年夜饭，过了个初一，就往回返。 现在，楼上楼下全都是人。 楼下是各地的代理商，而楼上，是耿大爷组织的业主协会的监督团。 好吧，耿大爷监督不监督的他无所谓，他主要是得在这儿盯着，盯着哪个是畅想总部来的。 只不过，到现在还没露面呢！ 让齐国栋和赵维在楼下支应，齐磊上楼找老耿。 见面就是一句，“咋样？探出多少底价？” 老耿一乐，“也不废话，楼下那个辽省的I什么M，挺靠谱的，5600就差不多了。” “京城有个配件供应商，做进出口的，我觉得也还行。稍贵一点，5750.。但是，他都是进口零件，还负责给咱们组装好，而且派专人调试。” 这帮供应商天天窝在三石公司，本意是套出三石的标的价。 结果，谁也没想到，一个穿军大衣，就像打更大爷似的老头儿才是最精的。 三石的标的价探没探出来不知道，可是他们的底价是多少，耿大爷上去聊几句就没啥秘密了。 更绝的是，这老头儿从来不问人家你们出价多少。 聊着聊着来一句，“我看那家代理挺靠谱啊，5800就做。” 人家一听，嘴上不漏风，可是表情却全都出卖了。 耿大爷看一眼就知道，回去之后，让专门负责记小本本的业主记上，“这家不行，5800就吓着了，还想要多贵？” 就这么着，谁也不知道这看门大爷到底是干啥的，找这个聊聊，找那个聊聊，全特么让耿大爷聊透了。 “卫光明没来？” 齐磊发问，他还是比较关心卫光明和畅想那边的反应。 只见耿大爷摇头，“那胖子，还没看着人影呢！” 这倒让齐磊有些意外，关键是，畅想那边也没动静。 这就不是他们靠动动脑子，就能猜出来怎么回事的了。 说实话，齐磊有点着急了。 却闻耿大爷道，“稳住！来了锦上添花，没来就这些代理商咱们也够用，怕啥？” 齐磊点头，大爷还是大爷，看的通透。 …… 其实齐磊不知道，卫光明还真不着急，畅想总部那边这些天没给他打电话，估计是被那份假报价弄的没什么兴趣了。 所以，他也不急着上赶着找三石。 等着吧，等过完年再说！ 毕竟他是畅想的代理，在国内电脑市场，至少在价格上还是有一定优势的。 至于畅想总部那边，却比卫光明清醒得多。 当下的电脑市场，价格优势其实不能决定一切。 就比如说，当下最先进的奔腾2代CPU和赛扬2代CPU，如果单论价格，那赛扬肯定是有优势的。 可是，实际情况却是，赛扬就是卖不过奔腾，在性能和稳定性上都不如奔腾。 其它的电脑配件亦是如此，显卡方面，微星、影驰，还有国内贴牌的七彩虹，宝岛的华硕，性能不一，品质有别。 不光单一配件的价格和性能有差异，包括主版、电源、网卡各个配件的兼容性也是一个大问题。 组合在一起，能不能发挥配件的最佳状态？这是一门技术活。 三石公司虽然给出了配置单，是赵娜和她的同学按照他们的技术水平选配的一个系列的性能机。 水平很高，很专业，适用于不同需求的用户。 但是，不管怎么说，在装配电脑这方面，赵娜他们再厉害，也不敢说天下第一，混迹在电脑行业的高手遍地都是。 若非如此，后世也不用有那么多专门靠diy攒机养活的工作室和子品牌了。 各个时代的“机王”，也不是把最好的配件拼凑在一起就可以的。 此时，各大代理商这么早就齐聚哈市，其实也是因为这个原因。 三石公司的配置单，谁也不敢保证就是最终的采购单，甚至有些代理商就是带着攒机高手来的。 不但要抢竞标，他们更想通过技术影响，把自己的攒机方案推销给三石。 畅想总部过来的团队深知这一点，所以他们并不着急马上和三石公司接触。 而且，他们的技术团队也不是这些代理商的野路子可以比的。 所以，没有急着和三石公司接触，等等看。 …… 此时，刚到哈市的齐磊就感觉到了来自之方面高手的压力，推荐的配置方案有十几种之多。 “这就得看赵娜的了，不行就把张建他们提前请回来。” 在这方面，齐磊是帮上不忙的。无形中也使招标会的技术难度有所升级。 “只能说，不一定选最便宜的，但一定要选最合适、兼容性最好的配置方案。” 这话是说给耿大爷和业主协会听的，大伙也是纷纷点头。 不得不说，三石公司在透明交易这方面，已经做到位了。 现在三石也是和业主们站在同战线，耿大爷给齐磊吃宽心丸，“放心去弄，我们信得着你们！” 只不过，要是没这一句还好，耿大爷这么一说，齐磊的压力更大了。 真的就是不能出一点问题，否则很麻烦。 …… —————— 招标会的时间是2月26号。 二十号，也就是大年初五，在赵娜，还有张建等人的共同努力之下，也在各个代理商的诸多建议方案之中，三石公司最终还是微调了配置方案，并向各个代理商发出了最终的采购方案。 这次，依旧没有给卫胖子发。 也就是在初五的下午，在哈市一家四星级酒店之中，畅想的投标团队接到了总部发来的最新配置单。 负责大中华地区的pc端销售总监王晨，与总部派来的总工程师和副总工程师皆是无语。 “这个卫光明，到底在干什么！？” 王晨不着痕迹地看了一眼身边的一个老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把这个老头儿派这儿来了？ 最终还是给卫光明打了一个电话。 而这次却是留了一个心眼儿，并没有向卫光明透露三石公司的最新采购单，只是假意关心一下下卫光明的进展。 此时，卫胖子正和朋友在家打麻将呢！ 接了电话，“明天啊...三石公司那边明天才开始节后工。请总部放心，明天一早，我就去三石公司洽谈。” 王晨听罢，彻底对卫胖子失望了。 当即给总部去了电话，“明天给龙江总代理发律师函，解除代理合同，追究伪造用户配置单的责任。换代理！” 挂断电话，王晨整理的一下心情，把总部传真过来的配置单恭恭敬敬地递到身旁那个老人手里。 “南工，您老给看一眼，这个单子应该怎么做？” 老人家叫南光虹，国内计算机技术的领军人物，畅想集团总工程师。 只可惜，王晨并不希望这个技术大拿出现在他的竞标团队里。 因为，这个总工程师和集团的决策层近两年闹的很不愉快。 分歧倒也不新鲜，是许多科技产业公司必然绕不开的问题。 那就是，到底是重技术，还是重营销。 南老毕竟是搞技术的，主张公司应该以技术为主，用技术上的领先转化为市场优势。 而决策层则是另一番计较，公司得先活下去，站住脚，才能谈其它。 一家中国公司杀入电脑行业的国际市场哪有那么容易？先做好生意再谈技术，甚至不谈技术也没问题嘛！ 这就是技工贸和贸工技之争，是技术部门和营销部门哪一个有话语权，哪一个更优先的问题。 不光是畅想，这是国内外很多企业都躲不开的问题。 最著名就是后世的苹果，乔帮主的苹果重技术，所以那个时代的苹果惊艳世界。 可是，库克的苹果重营销，所以他那个时代的苹果吃老本儿，但是业绩独步天下。 乔布斯说过一句很著名的话，当一个公司的领导地位被营销部门占领，那技术创新必然停滞。 两者之间，存在不可调节的矛盾。 一个在赚钱，要的是盈利。而一个在花钱，做出来的东西不一定盈利。 理工男的浪漫，一般人理解不了。 况且，畅想的大战略目标根本就没有技术什么事儿。 这是个即将被踢出局的老头儿，却是不知道他跑龙江来干啥。 …… ，