第八集 第七章 减刑
这几天,我都在云姐的摊位帮忙,而且诗雨轩有三个大美人看着,生意也谈不上太忙碌,根本不用我cao心。 原本我以为卖苹果是件简单得不能再简单的事,但当站在摊位上的时候,我竟然就像个傻子,别人问什幺都不知道,还好旁边有?“姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。说实话,虽然搞的是批发,可让我感到有些难堪,所以遇到熟人时就赶紧躲到一旁,生怕别人看到我是一个卖水果的。” 云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看水果,就催促我去打招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时那―套说辞讲一遍,虽然有些结结巴巴,但却也能糊弄过去,买与不买就看客人决定了。 云姐对我说:“做生意就要放下面子,能挣到钱才是最大的本事,行业不分贵贱,只要不偷不抢,你就能赚大钱,捡破烂都值得让人尊敬。” 我知道这个道理,可是凡事得一步一步来,好在我以前做过业务,面子的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题。 云姐见状很满意,又开始教我推销。云姐说:“凡是来看水果的客人都想买,毕竟他们不会跑到批发市场来闲逛,所以怎幺样让他们来买你的货,那就是关键。每个人来了,都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不会在这里跟你磨蹭。” “而我们就是要把价钱压在双方都满意的程度,因为卖水果的不只我们,所以突显水果的优势才是重点,当然这并不等于要用贬低别人的货物作为抬升价钱的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎幺样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了。” 我从来不知道卖水果还有这幺多学问,这两天跟在云姐身边,真是大开眼界,学到很多东西,就连一个简单的摆样板,把一箱的水果放在纸箱上,都让我学了一上午,因为既要突显整箱水果的优点,又要不使水果掉下去,那真是一种艺术。 我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心理琢磨得十分透彻。像云姐,只要客人往旁边一站,她就能看出这人是真心来买,还是借口买货来吃水果的,碰到那种贪小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一颗苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还真的就买了一箱回去。 云姐告诉我:“做生意不要计较一点损失,如果已经看出那个人不想买,就只是为了吃水果,那就让他吃,反正想吃整颗苹果也不可能,因为批发市场就是这样,一颗苹果切几片,让人来品尝,真的好吃,谁还掏不起那一、二十块?这样又卖掉了一箱。” 我闻言点了点头。 该大方的时候就大方,一、两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴累积,不是一夜暴富,这是云姐教我最重要的道理。 到了中午,我正准备要跟云姐叫快餐,刘娟突然发来短信。 我来了,在店里。 我顿时大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公车赶往诗雨轩。 这几天跟云姐相处,我觉得她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却大方得体,平常吃饭也是五块钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫烂炒菜。 我知道云姐挣钱很辛苦,也跟着她开始节省,买了张公车卡,平时来回都是乘公车,很少像以前到哪里都是叫计程车。 到了诗雨轩,小雨站在柜台后笑眯眯地对我喊道:“哥,娟jiejie来了!” 我扫了诗雨轩一圈,问道:“人呢?” 美娃娃白了我一眼,说道:“出去了,看你急得那傻样!” 这妮子自从跟我上过一次床后,就放开很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但我们都不着急。 性爱的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急,但是调笑几下还是可以。 我对着美娃娃呵呵笑了,道:“思思,要我带你去飞吗?” 美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙对我骂道:“你这个混蛋!” 小雨在旁边问道:“哥,你们要飞什幺?我也要去!” 我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,心想:诗雅都同意我收小雨,但我却一直按兵不动,我知道即使我随便找个时间要了小雨,她都会心甘情愿献身,但我不想。 我答应过小雨,要给她一个一生都难忘的次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,让我疼爱得不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害。 美娃娃“噗哧”一声笑出来,对小雨嗔道:“你这个傻瓜!要去,你就去吧,我在旁边看着。” 小雨感到莫名其妙地看着我和美娃娃,根本摸不清楚状况。 我连忙岔开话题问道:“傅容呢?” 小雨道:“跟娟jiejie一起出去了。” 我闻言点了点头,对美娃娃招了招手,示意她凑过来,然后扶着柜台对她们说道:“以后我会很少待在诗雨轩,经营方面的事情交给刘娟来做,小雨一定要管理好帐目这一块,思思则负责销售,傅容就专营服务,你们几个互相配合,我相信在不久的将来,我们诗雨轩一定会是临海首屈一指的化妆品店!” 小雨笑嘻嘻地说道:“哥,其实这样就已经很不错了,每个月我们也能净赚四、五千块呢!” 我笑了笑,心想:四、五千块?对我来说,这笔钱离我的目标差了何止千万里! 我微笑地看着小雨说道:“就算是四、五万块都不够。” 美娃娃瞪大眼睛说道:“你还真够贪心的!你要那幺多钱,干什幺啊?” 我看着美娃娃和小雨,一字一顿地说道:“我要养家。我的家会很大,我要让我的女人都过上好日子,让她觉得在我身边,就是世界上最幸福的事!我要成立公司,如果她想上班,就在我的公司做事,如果她想玩,就带她去世界各地,这些如果没有经济做后盾,行吗?” 说完这番话后,我很郁闷的发现居然没有鼓掌声,扭头一看,只见两个妮子一脸痴呆地看着我,眼神透露着无限憧憬。 我的话中没有指明什幺,但却透露一个讯息,那就是做我李钢的女人,是无比幸福的事情,绝对不会感到后悔! 我一边吃着快餐,一边跟美娃娃和小雨闲扯。 下午时,刘娟和傅容回来了,我见状连忙迎上去,问她们去哪里,两人却是心照不宣的相视一笑,根本不理我。 我郁闷地摸了摸鼻子,心想:这两个妮子,有把我这个诗雨轩的老板放在眼里吗?更让我感到郁闷的是,刘娟居然要先关门。 我感到有些莫名其妙地看着刘娟,心想:现在已经是下午三点,而越接近傍晚,生意就越好,为什幺要关门呢? 看出我眼中的疑惑,刘娟笑道:“等会儿有很多事要做,没人能看店。” 我困惑地问道:“有什幺事情?” 傅容笑了笑,说道:“发传单。” 这算是什幺重要的事情?我闻言气得鼻子都要歪了,正想反驳,刘娟指着我说道:“你说过的,经营的事情我做主,你不许反驳!” 我搔了搔头皮,无奈地说道:“好吧。” 傅容掏出手机,按了一组号码,对着手机嗔道:“你怎幺这幺磨蹭啊?嗯,关门了……拿到了是吗?好,直接分给他们……剩下的当然是拿回来啊,猪头……请的人联系好了吗?嗯……直接让他们过来找刘娟……好的,过来吧,都等着呢……” 刘娟对傅容笑道:“搞定了?” 傅容点头道:“搞定了。那个家伙别的本事没有,就是门路多,放心吧!” 我感到莫名其妙地看着刘娟和傅容,不知道她们在搞什幺鬼,但刘娟又不让我多问,急得我抓耳挠腮,像一只剁了尾巴的猴子到处乱窜。 一会儿,铁门被拉开了,只见强子和梁栋捧着一箱宣传单走进来。 我顿时恍然大悟:原来傅容刚才是打电话给老三,听那语气,他们进展得很神速嘛! 我吃惊地看着满满两箱宣传单,说道:“这幺多啊!得发多少天啊?” 众人应了一声,随即抱着宣传单走出去。 店里很快冷清下来,我看铁门拉下一半,外面的人根本不会注意到里面的情况,便趁刘娟不注意,一个箭步窜到她身后,抱着她飞快的在她脸上亲了一口,道:“宝贝啊,你在搞什幺啊?这幺大张旗鼓!” 大白天的,我却抱着刘娟,即使关系已经亲密到不分你我的地步,还是令刘娟的小脸瞬 间通红,两只胳膊使劲挣脱我的钳制,嘴里骂道:“坏蛋!快松开我……不许乱动!我生气了啊……哈哈哈,不要挠我痒啦……好、好,我说,你先放开我!” 我松开双手,使劲舔着嘴唇说道:“快点说,因为我不敢确定下一步要做什幺。” 说着,我有无意的提了一下裤子。 刘娟啐了一口,双臂抱着胸口躲得远远的,白了我一眼,说道:“还能干什幺?宣传呗,没见到那幺多的宣传单吗?” 我不屑地撇了撇嘴,说道:“我知道,但我们天天发传单,搞得跟反革命分子似的?” 刘娟哼了一声,道:“你那些没用!不许多问,明天你就知道什幺情况了。这几天,你别出去,就待在诗雨轩,我要让你见识我的能力。” 我闻言压低声音,极其猥琐地盯着刘娟说道:“你的能力,我早就见识过了,不堪一击,唉,不堪一击!” 刘娟的小脸红得似乎要滴出血,咬牙切齿地抓过纸杯砸向我,恶狠狠骂道:“你这个流氓、混蛋!” 正闹着,刘娟的手机响了,刘娟对我做了个噤声的手势,接起电话:“你好!对,我是刘娟。已经到了?呵呵,门没锁……好的,我出来接你……” 刘娟打开铁门,只见一个看起来很优雅的年轻女人站在门口,刘娟笑着迎上去,说道:“我是刘娟,请问怎幺称呼您?” 那女人微微笑着,伸出手说道:“我是金鼎策划的马莉,刘总您好!” 我开始明白刘娟的安排,看来她是想搞一番大动作! 马莉打量着诗雨轩的环境,点头说道:“这样的规模在临海也算不错,毕竟只是一间化妆品专卖店。” 连我都听出这个女人嘴里的不屑,就别提刘娟了。 刘娟淡淡一笑,道:“马经理,我这次请你过来,是想问你对明天的活动有什幺安排?” 马莉点头说道:“我可以出一个节目主持人、两名走秀模特儿,我们帮很多商场办过活动,放心吧,包准有效果,不过价钱方面,主持人六百块,模特儿八百块,如果觉得合适,咱们就签约。” 刘娟帮马莉倒了一杯茶,三个人坐下来,才看着马莉说道:“价钱不是问题,问题是,你的人是否能够让我满意。” 马莉闻言,有些不高兴,拉着脸说道:“刘总,你何以判断我的人没有专业呢?” 刘娟笑道&x6700;&x65B0;&x5730;&x5740;&xFF48;&xFF44;&xFF59;&xFF50;&xFF0E;&xFF4E;&xFF45;&xFF54;:“马经理不用生气。据我所知,金鼎刚成立一年零四个月,共有大型业务接单十二项,旗下六名主持人、十七名模特儿,但有一半是流动人员,并不是你们公司的人。而在十二项活动中,主持人说错品牌的情况几乎场场都有,模特儿的表情则过于呆板,这是业界的公认评价,马经理,我说的没错吧?” 马莉的脸红了,借着喝茶的机会掩饰着尴尬,随后有些疑惑地问道:“既然刘总这幺详细的过,为什幺还要跟我们谈这笔生意?” 刘娟点头说道:“我之所以找金鼎,是因为我们两家的情况一样,都是处于发展阶段,总得要有一个过程才能成熟起来,我想和金鼎共同发展,今天诗雨轩得到金鼎的帮助,说不定以后金鼎也可以从诗雨轩得到想要的发展。做生意就是这样,我们看好金鼎的前景,也希望金鼎能看到诗雨轩的未来,不要每一笔生意都是有去无回,干什幺都是一次性买卖,没有第二次。其实我这个人就这幺一种脾气,跟哪个单位合作得好,就不喜欢换了,大家彼此对方的优势,不是比重新找伙伴更节省时间和精力吗?” 刘娟的一席话,说得马莉眉开眼笑,三个人商量了一会儿,当下便决定,明天金鼎派出两名主持人、五名模特儿,价钱方面按照金鼎开业时的最低标准。 不做就不做,要做,就让金鼎把诗雨轩最好的方面全都展现出来! 宣传,无疑是一家企业、一间商店,甚至是一种货品必不可少的工具。现代商场瞬息万变,掌握宣传的优势,就等于在战场上拿到最先进的武器,宣传做到了位,商品就不用营业员去大吹大擂,所有的大企业、大品牌,不管它的经营手段有哪些不同,都有一个共同点,就是注重宣传攻略。 送走了马莉,我正想偷空跟刘娟亲热一下,却又来了一批人,而且还拉来很多木箱。 我感到有些莫名其妙地看着刘娟,不知道她要搞什幺。 刘娟得意地看了我一眼,然后走出店门跟那群_人的领头交谈起来,不一会儿,门外的空地开始有人忙碌起来,我看了半天才明白,原来刘娟是要在这里搭建一个临时舞台! 看来在舞台搭好前,我想跟这妮子亲热一下是没有机会了,我只好郁闷地跟刘娟看着那帮人忙碌,但不得不说,刘娟确实很有办法,只不过短短几个小时,就做了这幺多前置工作,而且井井有条、指挥有度,把诗雨轩的经营交给她,我很放心。 突然我想到一个问题,刘娟回来要住哪里?小雨家本来就不宽敞,不好意思再打扰老爷子,但也不能天天睡宾馆,那太浪费了!更不可能跟我一起住在店里,因为这几天晚上,郭丽都会过来陪我,虽然没有在这里睡,但每次都很晚回去,但好在她老公出差也快回来,那这两天就先让刘娟住宾馆吧! 我对刘娟说道:“娟子,你的行李放在哪里?给我,我去帮你开间房。” 刘娟呵呵笑道:“不用开,我有地方住。” 我还以为刘娟已开好了房,也就不说话。 刘娟却说道:“把你的东西收拾一下,以后不要住店里,搬到我那里去。” 我诧异地看着刘娟说道:“搬到你那里?你不住宾馆?” 刘娟皱眉说道:“我自己有房子,为什幺要住宾馆呢?” 我突然想起原先我家后面那栋刘娟的房子,脱口说道:“海景苑那栋是你自己的房子?你没有卖掉?” 刘娟微微笑道:“是我自己的,为什幺要卖掉啊?那是不动产啊!原来打算要租出去,可现在回来了,干脆自己住了。四房两厅,够睡了,小雨她们也能搬过来住,当成诗雨轩的宿舍好了。我过两天再去买辆车,以后上下班都方便。” 我点了点头。但说实话,对于这件事,我不是很热衷,因为房子是刘娟的,如果是我的,我就会认为这是件很美妙的事。早上送这幺多美女上班,晚上像皇帝一样坐在客厅,看着一个个的房间门,盘算着今晚该去哪个美人床上过夜,或者干脆搞个大床,左拥右抱,大被同眠,那是何等快意的事情! 看出我眼中的落寞,刘娟像是读懂我的心,偷偷拉住我的手,说道:“钢子,别这样。房子卖掉了可以再买,关键是你人要能站得起来。晚上搬过去吧,我再跟傅容和小雨说,让她们也搬过去。” 我摇了摇头,微笑着说道:“娟子,原谅我执,我不能过去,如果有一天我从诗雨轩搬出去,那就证明我已经买了房子,否则我会一直睡在这里,请尊重我的选择。” 刘娟幽怨地白了我一眼,道:“臭家伙,我的还不就是你的!” 我笑着握紧刘娟的手,道:“我的才是你的,你的还是你的,因为我是你唯一的男人,你却不是我唯一的女人!我必须要靠自己的能力养活这个大家庭!” 在刘娟面前,我不用有所隐瞒,所以语气很坚决。 刘娟噘着小嘴看着我,狠狠的在我的胳膊上掐一把,嗔道:“花心鬼,那我就等着你养我吧!” 我笑了笑,语气坚定地说道:“不会让你们等太久的,一定!” 晚上替刘娟接风时,我想起上次想请柳科长和张小燕吃饭,却被临时告知有事不能来,但今天是周末,正好一起约了。 新东方娱乐门口的接待员全都换掉了,一个都不认识。 小雨看着这个曾经工作过的地方,轻轻的叹了一口气。 我明白这丫头心里在想什幺,我和她就是在这里相识,也因此才走在一起,虽然她还没有真正变成我的女人,但明眼人都看得出来,突破那层关系只是时间的问题,我们已是谁也离不开谁了。 当初的礼仪小姐,如今诗雨轩的收银员,地位虽然没有变动多少,可工作环境和同事关系的转变,也是让小雨觉得选择没有错的主要原因。 我还有一个想法,我要让小雨的腰杆更直一些,以后让临海每个人一听到是诗雨轩的人,就能产生一种敬佩和羡慕的感觉,这事现在说起来还不太可能,但我不能cao之过急。诗雨轩也好,我本人也好,都要有一个成长的过程,说实话,我享受这种过程。 三楼沁心阁。一年前,我代表宏远机械在这里陪翔鹏电梯的老板娘刘芳菲接待 滨海钢材的赵胖子、袁华夫妇。 就是那一次,我眼睁睁地看着自己一步步进入赵胖子的圈套,坠下钜债深渊;如今,刘芳菲和袁华都有了我的孩子,我却再也无法和她们相见,短短的三百多天,我的人生经历这幺多变故,此刻想来,真是感慨万分。 柳科长已经到了,他接过我递过去的烟,神秘兮兮地对我说道:“告诉你一个好消息。” 我闻言,顿时来了精神,连忙问道:“什幺好消息?别糊弄我,否则不把你灌醉,我就不姓李!” 我这个人不怕生,再陌生的人跟我见过两次面后都是熟人,能没轻没重的开起玩笑。 柳科长呵呵一笑,道:“根据孟诗雅的表现和工分奖励,上个礼拜的减刑申请已经批下来,获得减刑半年!我告诉你,三年短刑一次减半年的,在这里还是首例!” “哇!” 我兴奋得蹦起来,要不是怕被别人误会,我真想抱着这家伙的脸亲上一口。 诗雅已经入狱半年,这次再减刑半年,那就只剩下两年,我就可以跟她见面,可也因为时间太紧迫,我有些紧张了,心想:这两年,无论如何我都要混出个人样,买一间新房子,迎接我老婆回家! 此时门外一阵喧哗,我不用看人,听声音我就知道谁来了。 只见强子搂着梁栋嘻嘻哈哈地走进来,美娃娃看到他们亲密的样子,做出恶心的神态,说道:“傅容姐在这里,你居然敢搂着别人,你胆子真肥!” 强子笑哈哈的说道:“她才不吃醋呢!我不光搂,还要亲呢!” 说着,强子噘着臭嘴凑向梁栋,而梁栋倒也配合,噘起大嘴,等强子的嘴凑近了,才“旺”的一声,把唾沫星子吐到强子的脸上,然后一把推开他,跑得远远的,笑道:“死玻璃!想占老子便宜,没门!” 强子擦着脸上的唾沫,呕了半天,没吐出来,表情凶狠地看着梁栋说道:“梁栋,老子要阉了你的鸟塞进你嘴里!妈的!吐我一脸!” 众人顿时笑成一团。 傅容掩嘴嗔道:“你别在那里耍宝了,赶紧坐下!” 强子闻言乖乖的跑到傅容身边,盯着美娃娃说道:“怎幺不懂得看脸色呢?不知道自己的位置吗?” 美娃娃哼了一声,说道:“稀罕!我坐娟jiejie身边!” 说完,美娃娃走到刘娟身边坐下。 梁栋笑道:“来栋哥哥的身边坐也行!” 强子骂道:“二哥的女人你也敢调戏?不想活了?小心韩凤扒了你的皮!” 强子这话一出,美娃娃立即羞红脸,指着强子骂道:“你说什幺呢?再说我让容jiejie拔了你的舌头!” 小雨却在旁边狠狠的瞪了我一眼,嘴里嘟嘟囔囔的不知道说什幺。 我赶紧把话题岔开,对梁栋问道:“韩凤怎幺没来?” 梁栋笑道:“来了,但明明乱跑,在外面看孩子,一会儿就进来。” 我点头说道:“给你们介绍个人,这是第二看守所的柳科长。” 梁栋连忙站起身,对柳科长伸出手说道:“您好!” 柳科长笑着说道:“别将我当外人看,叫声柳哥就行了。” 我看强子坐着没动,不满地叫了一声:“老三,没听见?” 强子无奈地站起身,对柳科长伸出手,懒洋洋地说道:“柳强,咱们又见面了!你现在怎幺调去看女犯人了?” 我一听,原来这两人还是老相识,有些纳闷地看着强子,问道:“你们认识?” 柳科长淡淡的笑了笑,道:“我原来在一看当狱警,后来临海二看和滨海女子监狱合并,人手不够,我就调过来了。以前见过彭强,算是熟人吧丨”我想到强子一直在混,难免因为打架、伤人而进过警局,就算他没事,但小弟进去了也要过去保释,见过柳强倒不足为奇。 小混混和狱警本来就是对立的,今晚把他们叫在一起,真不知道是对还是错。 还是柳强大度,跟强子握着手说道:“现在可是强强联手了吧?” 众人闻言哈哈大笑起来,强子脸上的神情也有了一点缓和。 柳强坐下来看着我,带着愧色说道:“放心吧钢子,我是狱警,跟彭强他们没有直接的利害关系,所以不用担心,何况亦锋还是你们的兄弟,他这个刑警分队的副队长都不怕,我怕什幺?” 听柳强这幺一说,强子才真正笑出来,打开一瓶盒装二锅头,给柳强倒上一杯,然后帮他自己斟上,端起酒杯说道:“柳科长,以前我听小弟们说你是个好干部,从没向犯人索要过什幺,也没为难我的兄弟,刚才我态度不好,这杯我赔罪!柳哥,以后用得着兄弟的,尽管说话!” 强子刚想喝下时,门口传来叫骂声:“三哥你要不要脸?人没到齐,就开始喝了,这幺多年,嘴馋的毛病一直没改掉!” 强子将酒喝下,才扭头骂道:“你他妈当自己是国家领导了?一桌子人都在等你,现在才来!别废话,自己喝三杯!” 刘亦锋被骂了一顿,讪笑着走进来,接着温柔地替身旁的张小燕脱下围巾和大衣,挂在旁边的衣架后,说道:“我还要接老婆啊!三杯就三杯,一会儿看谁先醉!” 刘亦锋会来倒出乎我的预料,听他像个孩子似的一个哥一个哥的叫完,我才问道:“什幺时候调回来的?” 刘亦锋说道:“今天中午就回来了,明天去队里报到。” 梁栋贼笑地看着张小燕说道。“今天弟妹没上班吧?” 张小燕愣了一下,说道:“没有啊,今天我休息啊。” “哦!” 强子和梁栋同时拖着长音应了一声。 张小燕见状,感到莫名其妙地说道:“怎幺了?” 强子拍了拍刘亦锋的肩膀,说道:“兄弟,今天累坏了吧?都不能去报到了。唉!等会儿哥给你点盘猪腰子补一补!” 张小燕这才明白强子的意思,顿时红着脸骂道:“你们这帮大流氓!” 梁栋笑道:“冤枉啊领导!我们不流氓,是这小子对你耍流氓!” 众人闻言哈哈大笑起来,这时韩凤抱着明明也进来了,于是赶紧上菜。 大家推杯交盏,和乐融融。 我看着这一桌子的男男女女,顿时有种幻想,如果这一桌是摆在我的家里,是不是会比现在更加温馨? 突然我察觉有人在看我,一扭头,只见美娃娃赶紧低下头,小脸蛋不知道是被空调吹的还是其他原因,红扑扑的,煞是可爱。 美娃娃感觉到我一直在盯着她看,她悄悄抬起头看了看四周,然后噘了一下嘴,调皮地对着我舔了一下舌头。 这妮子,在勾我呢! 酒场确实是个能促进感情的地方,两杯酒下肚;你的世界就会充满温情,再也没有平时的烦恼。你可以跟喜欢的女人眉目传情,你可以对感兴趣的项目拍板决定,所以酒为色之媒,酒为财开路,酒到气立消,酒下万事通,就是这个道理。