追书啦 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百零六章 揭露真相

第二百零六章 揭露真相

    我嗯了一声答应着,没问题,肯定全力配合他。

    于虹和麦良都从市场回来了,于虹一见到我就说道:“陈总,太气人了,乐天科技就是针对咱们来的,所有的销售模式都和咱们一模一样,而且价格就比咱们少5%,他们的销售人员还说,咱们万众是为千万大众服务的,他们可是讨天下百姓开心。咱们的服务范围太窄,生产出来的产品都是给有钱买的。他们的产品才是普罗大众的。

    他们的销售方针都是针对咱们的,同款产品比较,都是拿咱们的产品比较,先说咱们的产品样式虽好,但不耐用,再来就是说,都是空架子,很多功能都不实用,最后就是贵!”

    我心想,这是恶人先告状啊,就说道:“他不针对咱们,针对谁啊?咱们最大,市场做的最好,目标最大,卖的也贵,当然是和咱们比了,这很正常。还有什么消息吗?”

    麦良说道:“我打听到,他们这家公司的技术顾问,是个日本人。很多管理者都是咱们公司离职的,或者跳槽的,咱们不要的。他们大区销售经理,几乎都是咱们公司过去的。”

    我好奇地问道:“咱们有那么多人不满意吗?都去别人家的公司,咱们公司的福利待遇不好吗?”

    麦良解释道:“那到不是,这么说吧,有本事的人,在咱们公司都混得风生水起,没本事的人就压力极大,我们都不需要和他解约,他们自己就干不下去了。”

    我哦了一声说:“那么多出去的,都是半桶水,或者是咱们淘汰的,那有什么好担心的。最多学个皮毛,这样只会东施效颦,画虎不成反类犬。”

    麦良点了点头说:“是啊,就没听,哪家的销售是通过诋毁对手来,进行销售的。这其实很讨人厌的,再说,断人财路,如杀人父母。这么做早晚遭报应的。”

    我笑着说:“你这说的也太狠了,公平竞争嘛,还是可以的。你们有什么对策了吗?”

    于虹提议道:“降价,咱们就和他们打价格战,我就不信他们敢和咱们打持久战。一个月亏不死他们。”

    我摇着头说:“那咱们呢?以后还怎么卖货啊?为了打垮他们不赚钱了?”

    于虹说道:“陈总,我其实觉得,咱们就得大鱼吃小鱼,来一家咱们灭一家,到最后就是咱们一家独大,让那些打算在这行业起家的人,尽快打消念头,想都不敢想。这样,咱们就说的算了,到时想怎么赚钱就怎么赚钱。”

    我摇着头说:“天下的钱,哪可能就给你一个人赚,垄断市场不现实,就算咱们有那么实力,国家也不会允许的,咱们也兼顾不了那么多。董总说过无数次,坚决不打价格战,这样只会螳螂捕蝉黄雀在后,到最后,剩下来的赢家一定不是咱们。”

    麦良挠着头说:“那怎么办?就让他们这么嚣张?再这么扩张下去,咱们可真被他们挤出市场了。”

    我耐心地说道:“你们想想,同样的产品,凭什么他们就会比咱们的便宜啊?是因为咱们想多赚钱吗?不是,肯定是原因的,他们的营运成本不比咱们低,咱们开始直营店的时候,店面房租装修能有他们现在的贵吗?而且他们是强行选择了咱们旁边的地段,根本就没做综合性价比的比较,要不就是他们亏本经营占市场,要不就是他们偷工减料。

    天底下无人会做亏本生意,所以不难猜出他们的产品是偷工减料的。从这方面下手,教会消费者怎样去辨别产品的好坏,咱们自然就可以打败他们,让他们在市场上消失。”

    于虹带着疑虑说道:“可我查过他们的产品了,也带了回来公司,给技术部的人,他们检验过了,没发现任何的质量问题,各项参数虽然比咱们低,但也都是在达标范围内的。”

    麦良眼睛一转说道:“难道他们的生产的人工成本比咱们低?我打听过了,他们的生产厂家在安徽芜湖,人工成本肯定是比咱们的低,另外就是原材料上,估计采购得比咱们的便宜。咱们公司的原材料都是国内最好的,还有些进口的,这能比人家的贵吗?我早就说了,不用弄那么好的原材料,能用就行,达到国家标准就可以了,何必什么都用最好的呢?老百姓才不管你配件是不是进口还是国产呢,他们关心的是价钱。”

    我沉着脸说道:“让我说你什么好呢?这眼光就这么短浅,你以为口碑是一两天就能形成的啊?这是要年年月月的积累的,现在在老百姓心目中,一提到万众,第一反应是好,第二才是贵。你就打算做了两三年就退休了啊?等过了两三年,让人指着你脊梁骨骂你祖宗十八代啊?赚钱也得讲良心,昧良心的钱,能赚吗?”

    麦良低下了头说道:“无jian不商嘛,这不是很正常的吗?再说,咱们也是在国家的标准之上,节约的成本啊。”

    我责怪道:“你知道什么是无jian不商嘛?是无‘尖’不商,笔尖的尖。古代的米商用斗装米,都是必须要冒尖的,才卖给人。是要以诚信为本,才称得起叫商人。就顾着眼前这点蝇头小利,生意能做的长远啊?”

    于虹点着头说:“陈总说得对,做生意赚钱无可厚非,但钱要赚在明面上,赚得心安理得,不然和偷钱有什么区别啊?”

    麦良诚恳地点了点头说:“你们别这么针对我啊,我就是说说而已,我也没赚昧心钱啊!”

    我嗯了一声说:“你小子要是赚了昧心钱,我第一个不饶你。好了,说回正事,他们的产品质量就是有问题,不过短期内是看不到的,是耐久性有问题,产品的寿命短。”

    麦良气愤地说:“我就说嘛,肯定是有问题的,这么看来,他们是巴不得和咱们打价格战啊,他们的成本远远低于咱们的想象,一旦价格战开始,输的肯定是咱们,他们这是在给咱们下套啊,这也太阴毒了吧?伤敌一千,自损八百,这得多恨咱们啊!”

    于虹忧虑道:“就算咱们知道他们的产品寿命短,可也说明不了什么啊?短期内,又不会有市场反应,等他们占领了市场后,即使消费者发现了,也拿他们没办法,因为那时,咱们早就退出了市场,消费者根本就没得选择了。”

    我点着头说:“所以,咱们主动告诉消费者。”

    麦良冲动地说:“好,我明天就昭告天下。”

    我呸了他一声说:“你拿什么昭告天下啊?发道圣旨啊?看你那太监的德行吧!这样,近期内,给咱们的业务员进行一次培训,让他们了解产品的构造,让企划部做一套完整细致的,辨别产品好坏的宣传手册,然后人手一本,满大街的发放。我就不信,消费者辨别不出真假美猴王来?”

    麦良拍手叫好,说道:“绝了,我怎么就没想到呢,就这么做,得快啊,越快越好!”

    于虹不屑地说:“你要是能想到,你不就在陈总的位置了。”

    麦良缩着脖子说:“想都不敢想,他那位置不好坐,动不动就生气,骂人,一不小心,再得个脑血栓什么的。”

    我骂了句:“狗嘴里吐不出象牙,这事我还没找你算账呢,你还敢跟我贫,等这事完了的,看我不拔你一层皮的,现在赶快下去吧,把白总给我叫来。”

    麦良嘟哝着说:“你不是有秘书吗?”

    老白过来后,也没客气直接坐了下来,我客气地说道:“白总,乐天的事,你听说了吧?”

    老白点了点头说:“这事我也有责任。”

    我摇了摇头说:“我可不是问你罪的,你帮我做件事,印发一些宣传册,教消费者如何识别产品的好坏,重点在耐久性上,你和技术部的人碰下头,看看乐天的产品的质量漏洞到底在哪里,重点写在你的宣传册里,要快,我怕对手反应过来,另外一定要保密,我觉得咱们公司有内鬼,这事就你们几个知道就行了!”

    三个人点了点头,下去做事了。

    两天后,我们公司的《质量宣传册》,铺天盖地的全国性的免费发放。老冯更绝,直接找了几个演员,假扮成消费者,痛诉乐天产品质量,告到了消费者委员会,然后通过行业协会调查报告,道出了乐天产品的缺陷。

    老冯还亲自客串了一把,在电视上痛心疾首地痛斥,行业内的害群之马,因为个别企业昧着良心赚钱,枉顾消费者利益,通过低价吸引消费者,而赚取暴利。

    于此同时,我也作为万众集团的代表,公开支持老冯的讲话,表示将大力度的打击假冒,伪劣产品。

    一下子,将乐天的产品打到了假冒伪劣产品里面。

    刚刚兴起的乐天热潮,就这样被我和老冯活生生地给扼杀在摇篮之中了。