追书啦 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百四十三章 出谋划策

第二百四十三章 出谋划策

    杜总瞪了我一眼说道:“挖苦我是吧?一阵子不见,你怎么还是那鸟儿郎当的样儿啊?就没见你正经过。”

    我马上正经地说道:“杜总,这里是珠海市高新管委会管理的高新科技技术园区,这里的园区的总占地面积是1200亩,您现在脚下的这块地,算是园区的正中心位置,坐北朝南。未来我估计,在珠海市政府的大力扶持下,国内外各大名牌企业,会相继入驻的,这里地理优势得天独厚,前有珠海港,水利运输便利,后有珠海大道,30分钟直通市区,目前这里的常住人口虽然不到40万,但以您的商业cbd为中轴,会招来大量的外来人口和务工人员,这里的客流量,将会是个天文数字。”

    我这一口气说了这么一大通,听得老杜云里雾里的,也不知道是真是假,用疑问地眼神看着杜诗阳,杜诗阳也摇了摇头,后面的一个项目经理拿着一堆文件说道:“杜总,陈总说得是真的!”

    我得意地说:“说正经的,我能说一天一.夜,《***语录》我都能倒背如流。不说不笑我热闹,整天板着个脸给谁看啊?我又没欠你钱,是你请我来的,不是我不请自来啊!”

    老杜瞪了我一眼说:“啊,我堂堂绿水园的董事长,请你过来,你还不愿意了?日理万机啊?让你陪我个老头子聊会天,有多难啊?这都抽不出时间来?”

    我无奈地说:“我们董总吩咐了,只要是杜总,让我随叫随到,您有什么吩咐尽管说。”

    杜总没好气地说:“本来一肚子的话,现在让你给搅得都忘了。”

    我淡定地说道:“人老就拿本子记一下啊,好记性不如烂笔头。”

    杜总哼了一声。

    然后指着他们商业体的后面,一块地问我道:“你觉得这快地怎么样?用来建什么好?”

    我瞅了一眼说道:“盖个全世界最高的摩天大楼,一举成为全世界瞩目的焦点,东观沧海共天长,西望九曲擎夕阳,多好。”

    杜诗阳怪责道:“正经点!”

    我刚要开口,老杜马上制止道:“可别正经了,再给我说一大通有的没的。”

    我哎了一声说:“这里是虽然是工业园,但却是高新科技园,都是高科技公司,办公的多,居住的少,你这一个cbd都够住了,公寓用来出租别卖,这块地要是起商业住宅,我觉得不现实,很难卖到好价钱,不在这工作的,谁在这里卖房啊?即使在这里工作,也不会卖房,因为太不方便。我觉得你搞个什么生态公园,农博园,种点花花草草的,绿化环境,挺好的。”

    杜诗阳反对道:“那不就死摆着看,没有任何的商业价值,这么大块地,不是就浪费了吗?”

    我解释道:“你建个公园,先把地占上,这块肯定是越来越值钱,可房子就未必了,这得有刚需,炒楼的不会来这儿炒,那你就得实打实的卖,这一共才多少人啊,哪有那么多人住啊?即使以后人多了,公园也好推,花花草草的当绿化带了,还有噱头,花园洋房多好。”

    其中一个工作人员赞同道:“陈总说的有道理,这块地咱们都圈了2年多了,再不建点啥,政府可能要收地了,陈总说的这个方法很有建设性。”

    杜诗阳不忿地说:“他说的好,你跟他干就是了。”

    我笑着说:“杜总,真是大气啊,这么好的员工说放就放。”

    那工作人员吓得不敢说话了。

    老杜大手一挥命令道:“现场办公。”

    然后就看到一群人,也不知道谁弄了桌子,椅子出来,还打了一把太阳伞,几张桌子一拼,上面铺上了白布,都坐了下来,看得出他们是经常这样做。

    我准备离开,在车里等着。

    老杜看着旁边的下属说道:“给陈总腾个位置出来了。”

    下属听到一起往后串了一个位置,老杜叫我坐在他身边。

    我急忙说道:“这不好吧?”

    老杜不耐烦地说道:“你怎么婆婆mama的,快点,我下午还有会儿呢。”

    我只好坐了下来,老杜开口询问道:“先说下咱们cbd四周的情况。”

    一个工作人员说道:“咱们cbd正方是南面,对着市区的主干道,北面是2公里处珠海港,西面靠山,东面是小家电厂房。”

    老杜戴上了老花眼,看了看市府的规划图,问道:“南面还有地吗?”

    其中一个回答道:“没有了,前面1公里处是市政的一个广场,这中间的位置,什么也干不了。”

    老杜嗯了一声说:“那就是说出了北面到珠海港这2公里处的空地,基本就没其他空地了?”

    工作人员回答道:“是的,杜总。只剩下小家电东面的地了。”

    老杜哼了一声说:“那这里算什么工业园的中心?”

    我急忙笑着说:“哪有绿水园哪不就是市中心吗?”

    老杜瞪了我一眼,继续问道:“珠海港那边有多少常住人口,这附近一共有几个乡镇,常住人口是多少?目前在工业园区里面的外来的工作人员有多少?”

    半天没人回答。

    老杜刚要发飙,我笑咪.咪地说:“珠海港那边就一个渔村,停泊靠岸的船只也很少,不过,市府准备重建珠海港,以后会将九州港到岸的部分船只,调配到这边。这是个商机,你们这里到珠海港距离不过2公里,直接修条路过去,所有到港的人,和珠海港的渔村的人,都会来你这里消费的,这渔村加上起也有上几千户人家。

    乡镇在我们小家电那边,一共14个乡,5个镇,那边是工业园区,大部分的工作人员在乡镇里面租房子住,具体人口有多少,就得去市府查了,不过,如果都能吸引到你这里来,你开个大型商场,正常的维持肯定是不成问题。

    这些乡镇都是有钱人,坐地户,那家都是4,5层楼,他们去一趟市区也麻烦,你这里肯定就是他们的主力消费地。”

    老杜听完,望着下面的人说道:“这些东西,不是该你们知道的吗?为什么刚刚没人回答我啊?”

    我急忙说道:“他们坐的远听不清你的问题,刚刚也是他们讨论的时候,我听到的,不然我怎么可能知道呢?”

    老杜嗯了一声问我道:“这么说,你的建议还是根据主体建设结构,建cbd的商业圈,模式不改?”

    我反问道:“为什么要改?还能改吗?主体都建完了,事在人为,这里也是珠海市政府规划的重点,珠海没有重工业,单靠旅游业很难支撑gdp,高新科技势在必行,未来这样的工业园区,会如雨后春笋,在珠海遍地开花。这里将是珠海市的第一次示范高新科技园。要地给地,要政策给政策,只要肯投资。

    前期建好后,人肯定没那么多,挺住一两年,能保住不亏本就行,公寓先别卖,以出租的形式,租金也别抬得太多,有人气了才会招人。一旦,入驻的企业越来越多,这里就是块黄金宝地了,到时候卖公寓的钱,就够把这几年亏的钱赚回来的。

    在我看来,地产本来就是个长线投资的买卖,绝不能一锤子,赚一波就走人,尤其是你们这样的大地产,是靠赚口碑的,别太计较眼前的这点得失。”

    老杜频繁地点着头说:“听见没有,陈总给我们上了生动的一课。”

    我以为他是在挖苦我,就随口说道:“杜总,不用这样吧,当我没说。”

    杜诗阳瞪了我一眼,低声地说道:“这是真的夸你呢!”

    我急忙吐了吐舌头,没敢说话。

    老杜说道:“大家要开阔思路,做地产的,不是建房子,卖房子那么简单的,要想好怎么建,建什么?”

    大家纷纷点头。

    老杜又吩咐道:“马上看看,这规划图里,还有哪几块地可以买的,尽快下手。”

    大家纷纷翻出图纸,仔细的查看。

    然后对着老杜说道:“杜总,在小家电的后面一块地,写着审批中,还有两块地位置太偏,地块也太小,不适合投资。”

    老杜望了望我,我摇着头说:“这个我真不清楚,这些技术上的事,我就真不懂了。”

    老杜嗯了一声问道:“谁知道审批中,是哪个公司申请的?”

    很多人急忙拿出电话来,四处打听起来。

    半天没人能回答出答案。

    我拿出了手机打给了我的好班长,朝里有人好办事。

    电话接通:“郑主任,您好!”

    那头说道:“啊,陈总啊,有事?”

    我听出了,急忙说:“是这样的,郑主任,我们小家电公司打算在工业园区里,扩大生产,想问问我们厂房后面那块地?”

    那头嗯了一声说:“啊,这个我考虑下。”

    我急忙说道:“那不打扰您了,再见。”说完,挂了电话。

    杜诗阳询问地看着我,我摇了摇头.

    不一会儿,电话又响了起来,郑班长开口说道:“你说的那块地,刚刚正有人要办手续呢。”

    我急忙问道:“办好了吗?是什么公司?”

    郑班长说道:“好像是一家叫乐天的公司。”

    我啊了一声说:“不能给他们办啊!这家公司专做假冒伪劣产品。”

    郑班长怪责道:“你这就不客观了,人家买这么大块地,总投资2个多亿,就是用来做假冒伪劣产品,这不现实啊,这那么多的资金,干什么不行!”

    我想了想,是这么个道理,就问道:“那你们给他们办了吗?”

    郑班长说道:“我这儿是给办了,后面的手续我就不知道了,他们可是有梁市长的批条的。”

    我心凉了一大半,和郑班长客气了几句,挂了电话。

    然后对着老杜说道:“杜总,我查到了,是一家叫做乐天的公司。”

    杜总问我道:“你认识?”

    我嗯了一声说:“是我们的竞争对手,我不是诋毁同行,可他们的产品是真对不住自己的良心。也不知道这样的公司,谁肯给他们投资这么多钱?2个亿啊!”

    老谋深算的杜总说道:“他们这是先有鸡,再生蛋而已。和市政府签了合同,总投资2个亿,还不知道分几期呢,和我们的打算一样,就是圈地而已。到时候,地价一涨,不投资了,直接卖地都赚够了。”

    我想了想说:“市府的人也不是傻子,能由得他们这么乱来?”

    老杜笑着说道:“这更容易了,2个亿,随便拿出几百万,什么人打点不了啊,大家都没损失的事,何乐而不为呢?”

    我问道:“这钱给得出去?”

    老杜笑着说:“看你怎么给了,建个市府大楼,行政大厅,修条公路收点过路费,这不都是支持市府公建项目啊,增加市政收入,这是利国利民的好事,你能说出个什么来?”

    我哼了一声说:“羊毛出在羊身上,杜总这么轻车熟路的,看来是没少干啊?”

    老杜也不生气,笑着说:“常在河边走,哪有不湿鞋的道理。只是现在腰杆子硬了,不需要那么下作了。”

    杜诗阳有点着急地说:“你们就别在这儿闲扯了,想想办法,怎么能把这块地拿下来吧?”

    我摇着头说:“没办法了,梁市长亲自批的条。到哪都得开绿灯啊!”

    老杜说道:“那也未必,每块土地都得进行正规的投标手续,只是大家不关注的情况下,往往走个形势而已,但一旦有人咬住了这块地,就不是一个人说的算的。这样,你们赶快也去申请,等待公开竞标,咱们要不惜一切代价拿下它。你们谁有梁市长的关系,赶快去打听打听。”

    又是一片沉默,老杜终于发飙了,大声呵斥道:“你们平时的工作是怎么做的?广东省是咱们的基地,连这点关系平时都不走动,那其他省的,就更不用说了。”

    杜诗阳一旁劝道:“这也不能怪他们,平时咱们公司要哪块地,市政府都乐不得的给咱们,还有不少地方求咱们去投资,根本就不用跑那些关系。”

    我哼了一声说:“关系用时方恨少,平时不烧香拜佛的,有了事才临时抱佛脚,哪个神仙会买你们的账啊?”