第一百一十七章 约瑟史密夫
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师石的电影没能在我们酒家拍摄,不是我没同意,而是他的电影被无限期延后了,因为他的电影题材涉及敏感题材,三观又不正,正在整改当中。 董总的客人如约的来到了,我和董总等一群人,亲自在大门口迎接他。 他叫约瑟。史密夫,是个具有中东血统,现居住在欧洲的美国人。 我不知道董总从哪里找来这么个人,我听都没听说过,海外市场我虽然不怎么关注,可我多少对这些国外的大小经销商有所了解,内文老头之前来过我们公司,他是有实力的我知道,还记得他闺女乔娜,史密斯的老婆,对我还是很热情的。 约瑟不像内文老头那样,单人匹马的一个人来中国,他的团队十分的庞大,两辆依维柯才坐的下,下来的人各个西装笔挺,都是正装,我只看到一个亚洲人脸孔,还不确定她是不是中国人。 约瑟见到董总,很热情地和董总来了个拥抱,然后和我握了握手,我心里嘀咕,这是男女打招呼的方式,不一样吗?后来发现他对所有人都是握手,只有董总拥抱了一下。想了想觉得应该是级别的问题。 等到双方落座后,董总的助理向我们简单地介绍了下约瑟的团队,约瑟的公司在欧洲每一个国家都有一到二家大型的超市,他的超市规模很大,从食品蔬菜到日用品,现在准备在超市做家用电器的销售。他这次带过来的人,除了他的两个助理外,翻译,还有财务总监,销售总监,和几家比较大的超市主管。 然后,约瑟带来的翻译,拿着我们给的清单一一对照着,向他们介绍着我们。 或者是没做功课的原因,很多人她都对不上号,我们也只好点到名,就举一下手,像是学校班级班主任点名一样。 会议正式开始,约瑟就表达了对万众商品的喜爱,说自己某天在一家小型的电器商行里,看到了万众的商品,新奇买回家,发现非常的好用,之后就密切关注着万众的商品,才发现万众在中国是一个非常大的品牌,做了一番调查后,认为万众的商品是可以在欧洲打开市场,进行大批量的销售,有着非常好的前景。而他的超市也正在扩张,几乎每一家超市都有非常大的空间,空置下来很久了,不如做一些家用电器的销售。所以,就直接联系到了董总,董总也很快做出了答复,邀请约瑟来万众参观考察一下,他很感谢董总盛意拳拳地邀请,希望这次大家可以达成共识,签订合作协议。 董总则欢迎约瑟和他的团队来到中国,来到万众,十分期待万众的商品可以走进欧洲的市场,希望大家这次秉着公平,公正的态度,做一次愉快的合作。 之后,约瑟的商务助理,拿出了一沓厚厚的文件,递给董总,董总没接,我叫艾文拿了过来,上面全是密密麻麻的英文,他的商务助理说道:“这是进驻我们商超的厂家的一些条款,希望你们可以认真的阅读。” 我放下了这沓文件,说道:“我们会仔细阅读的,我这儿也有一份,想做我们代理商的条款,你们不妨也先研究一下。”说完,给了安安一个眼神,安安把一份同样厚厚一沓的中文文件,递了过去。 约瑟的商务助理皱着眉接了过去,递给了翻译。 这样一下子双方都冷了场,都在等着双方的翻译,将这份文件翻译出来。 艾文当然是轻车熟路,这份英文的条款,对她来讲没有任何的难度,不过约瑟的翻译就难了很多,她不是中国人,连亚洲人都不是,白皮肤的白种人,他们团队唯一一位亚裔的欧洲人,还不是中国人,也不是他们的翻译,而是韩国人,对于中文更是一窍不通。 很快,艾文就将他们的条款,翻译打印了过来,分发到我们手上,我仔细地阅读了一遍,然后小声地对身边的董总说道:“这洋鬼子也没想象的这么好心啊?卖咱们的商品,打他们的商标,咱们成了oem的制造商了,贴牌都贴到咱们家了。” 董总笑了笑说:“这肯定是他们最理想的想法,世事岂会尽如人意,我早想到了,做生意嘛,肯定是要讨价还价的,等他们看完咱们的条款,看他们什么反应?” 可他的翻译,满头大汗,又是查字典,又是查资料,一屋子的人都在等她一个,她也是有点手忙脚乱的,约瑟的耐性终于被她耗光了。 十分生气地说道:“行了,还是请中方的人员,帮你翻译吧!” 翻译如释重负,急忙笑着拿着文件,走到艾文面前,艾文询问的眼神递了过来,我笑着说道:“你去拿份英文版的,给她就是了!” 艾文点了点头,在电脑中打出了一份英文版本,给了翻译。 约瑟团队的人,都非常的生气,翻译直接向我质问道:“既然你们有英文版本的,为什么不直接给我们英文,你这不是在耍我们吗?” 我摇着头,微笑着说道:“我真不是这个意思,刚刚给你们的中文版是我们针对所有代理商的条款,我们对待无论是国内,还是国外的代理商都是一视同仁的,所以,特意将我们的中文版本给你们,以表示我们的诚意,如果是我们翻译后的,可能会出现偏差,我不想给你们造成任何这方面的误会,所以才将本版给你们,这是我们拿出的最大诚意,我也不知道贵方,连这么基本的中文条款都翻译不出来呢?” 翻译用生硬的中文说道:“你是在以彼之道,还至彼身,因为我们给你们英文版的,你们不满意,就给了我们一份中文的,你们难道不知道中文是世界上最难懂的文字吗?英文才是国际通用的国际语言,你们就该第一时间给我英文版。” 我觉得没必要没这个在争论下去,毕竟大家是来谈合作的,就道歉道:“是我考虑不周,高估了你的翻译能力,我只是出于尊重你们的角度,才给你们的原始版本,我道歉,我觉得我们没有必要再在这个事情上纠缠了,谈判可以进行下去了吗?” 约瑟做了个停止的手势,开始认真阅读我们的条款,可以看得出,约瑟在看条款的时候,不断地皱眉,看来是对我们的条款很不满意。 还没看到一半,他就停止了,把条款重重地摔在了桌子上,等待着其他人看完,自己则闭目养神起来了。 等都看完了,没人敢打扰约瑟,就这么静静地等着约瑟睁开眼睛。 可这约瑟像是睡着了一样,屋子里已经寂静一片了,他还是没睁开眼睛。 我有点不耐烦了,刚想说话,董总制止了我,意思是要我再等一会儿。 我只有压着火,手指敲着桌子,等待着约瑟的苏醒。 又过了一会儿,约瑟才缓缓地睁开了眼睛,眼神变得犀利了起来,直接对着董总说道:“你们想进入欧洲市场,就请你们拿出最大的诚意来,我敢保证这样的条款,没有任何一家欧洲的代理商,会同意的,你们想进入欧洲市场,简直是痴心妄想!” 董总没说话,看了看我,意思是要我开炮。 我以同样犀利的眼神望着约瑟,说道:“能不能进入欧洲市场,不是某个人能说的算的,我们有无数次的机会进入欧洲市场,而且我们已经进入的欧洲市场,只不过走的慢了一些,但我们也不着急,可以加快脚步,我们当然是求之不得,但要是通过损坏我们的利益,失去我们原则来实现,我们就退而求其次,稳步发展就好,我们不急!急得的是那些,想做我们商品的代理商,市场我们是早晚会打开的,这是不变的市场规律决定的,只要有好的商品,合理的价格,总会有人做的,赚钱的生意会没人做,我就不信了!” 约瑟听完翻译的话,几乎要站了起来,然后对着董总说:“董女士,我是来和你谈判的,为什么你不说话,他是什么人?他能代表你吗?他能代表万众吗?” 董总笑着回答道:“您大概是没仔细听你们翻译的介绍吧,这位陈先生现在是我们万众集团的总经理,大小事务都是他在处理定夺的,他当然能代表我的意思,能代表万众啊!” 约瑟这才正色了看了看我,然后问我道:“我觉得你对我好像充满的敌意,又或者你并不欢迎我们的到来?这是为什么呢?如果是之前我有什么怠慢之处,望请见谅!” 我急忙摇着头说道:“你想多了,我非常地欢迎你们到来的,我个人也是第一次见您,怎么可能对您有敌意呢?做生意吗,肯定是有来有往的,对于我们提出的条款,有什么问题,你们可以提出来,双方协商就是了,只是我希望你们能摆正态度,我们双方是来合作的,不是我求你,或者你求我,我们只有一个共同的目标,达到一个双方共赢的局面。” 约瑟点了点头说:“这很好,我很喜欢和爽快的人合作,那下面我们就讨论下,你们的条款吧!” 接下来,他们的销售总监,就开始对我们代理商条款,逐一的否决。 来而不往非君子,既然人家提出了质疑,我们自然得给与答复。 云曼妮则一一地讲解,我们这些条款的意义到底在哪,为什么要这么设立条款。 双方你来我往的,无数个回合,基本上没有一条可以达成共识。 我问着旁边董总:“这样下去,一个月也弄不完,他们倒是有诚意合作,不过,他们的条件比咱们还苛刻,这怎么搞?” 董总双手一摊说道:“这是你要解决的事,你来问我,我给你找来了代理商,下面就是你该做的事啦!” 我翻着白眼说道:“那下次我给你找,你来处理,再说了,是人家找上门的,可不是你找来的!” 董总瞪了我一眼说道:“这时候说这个有用吗?我可和你说,这个约瑟的确是咱们万众进入海外市场的最好机会,他人虽严谨,不过做事一点不马虎,他在欧洲的超市的客流量绝对是数一数二的,未来还要在国内开很多家的,越早进入他们超市,对咱们就越有利,别错过这次机会啊!” 我不满地说道:“那也不能卖国求荣啊?要做贴牌,何必找他们呢?找谁不行?再说,国外的政策要是比国内的宽容,咱们的代理商不得骂我是汉jian啊?肯定是对自己家人,要比对外人好啊!” 董总重重地说道:“要区别对待!” 一个中午,一条合作意向都没敲定,约瑟不耐烦地说道:“看来我们双方在合作上的分歧,存在着巨大的差异,这样吧,下午我们休息一下,我们自己回去讨论下,我们是不是还要和贵司合作的事,明天能否继续,我会叫我的助理通知你们的!” 董总点了点头,又询问了下我,我说道:“好的,约瑟先生,我们也考虑一下,这样吧,既然来到中国,我们就尽一下地主之谊,下午带领各位到处去转转,品尝一下中国的美食文化,当然如果不打扰的话。中国有句俗话叫做‘买卖不成仁义在’,有朋自远方来不亦乐乎,我们还是可以朋友的嘛!” 估计是最后两句翻译没听过,又或者不会翻译,约瑟也只听到我前面的话,就点头微笑道:“这样最好了,不过,我有些东西不吃的,我叫我助理写给你,你不会介意吧?例如狗rou!” 我笑道:“怎么会呢?这样很好。另外和您说下,大多数中国人也是不吃狗rou的,这是中国经历了无数次灾难,是贫穷逼得中国得老百姓,但凡能填饱肚子得东西都得往肚子里面塞,在今天中国人对饮食还是有要求的。还有一些东西,可能是你们对我们中国饮食文化的一个误解,有很多美食,看上去不怎么样,闻起来也不怎么样,但吃起来则能令你回味无穷的!”