追书啦 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百二十三章 内文和乔娜

第一百二十三章 内文和乔娜

    约瑟马上就要回来了,这边大商还没有最后确定,这令我如坐针毡,迟迟不知道该怎么决定?

    我正进退两难的时候,东方神奇来了。

    他气质高昂地走了进来,和我热情地说道:“陈兄,我给你带来了两位客人,这两位可是财神爷,是万众开打国外市场的金钥匙。”

    这时的我对于金钥匙已经不感兴趣了,不过,还是敷衍地问道:“是吗?东方兄,什么样的财神爷啊?”

    东方神奇打开了门,后面跟着两位金发碧眼的洋人,我的老相识。

    东方神奇还没有介绍,内文上来就给了我一个拥抱,他的女儿乔娜也给了我一个同样热情的拥抱。

    东方神奇还想介绍,内文就先开口了:“好久不见了,我的老朋友!”

    我笑了笑说道:“还是一样的年轻,俊朗啊!乔娜,还是依然的美丽!”

    乔娜笑了笑说道:“是啊,我还是那么美!”

    东方神奇尴尬地说道:“你们认识啊?这就更好了,他们这次来是想和你谈下,关于万众欧洲的代理权问题,内文在欧洲,甚至是全世界都是很有名气的,他曾经代理的品牌都是响彻国际的大品牌,只要是他代理的品牌,没有不火的。”

    我嗯了一声说道:“嗯,我知道,内文先生的实力是有目共睹的。”

    东方神奇很是开心,拿出一份合同说道:“要不你先看看,代理合同,内文先生会帮你们万众进入欧洲几家的大型超市,还可以和当地的一些电器行联系,让万众的商品在他们的店铺理代卖。”

    我点了点头,翻开了合同,仔细地阅读了起来,看完后,东方没有在我脸上看到一丝的微笑,这令他感到有些奇怪,问道:“怎么?合同有什么问题吗?这是我见过最公平合理的代理商合同了,难道你觉得有什么问题吗?”

    我摇了摇头说道:“不是,不过,你们来晚了。fanco公司的约瑟马上就要和我签订合同了,我们打算正式进入fanco超市,不需要任何的代理商,一旦我们和他们签订了合同,就意味着我们不能再在其他地方销售,他们要独家经营权。”

    东方神奇一下子愣了,他大概没想到,我们会这么快就找到了代理商,而且是直接和fanco这样的公司签订合同。

    内文想了想说道:“你们为什么要和fanco签订独家代理商合同呢?欧洲又不止他们一家超市,再说他们的规模也不算是最大的,如果拿给我做,我可以让你们进入更多家的超市,销售渠道会广泛。”

    我摇了摇头说道:“内文,我们万众一向如此,只做一家,不然会扰乱市场,出现恶性竞争,同时也会让代理商赚到钱,独家代理根本就不存在任何问题。按着我们目前的知名度,选择fanco这样的公司,我觉得已经可以了。”

    内文不同意道:“你根本就不知道,万众的前景有多好,我可以帮你们打开整个的欧洲市场,fanco只能做到局部地区,他们就是个便民超市,没有那么大的实力和资金去开拓更大的市场,如果交给我,我将动用我整个家族的人脉和关系,包括资金,去全力推广万众,我可以把万众打造成位继lg,三星,东芝后,又一个亚洲国际品牌的!”

    我很感激地说道:“我很相信您的实力,也非常感激您的诚意,不过,做生意讲究是的诚信,而且约瑟给我们的条件也很优厚,怪只能怪你们来晚了。”

    内文哎了一声说道:“我建议你还是再考虑考虑,不要这么草率的做出决定,一旦签约,你们万众就有很大的局限性了,这不利于你们的发展。”

    我很明白内文的意思,也知道他说得可能是对的,但现在我觉得我别无选择,毕竟fanco是真真切切的存在的,而且是立竿见影的收益,而内文做了代理,先不说他提出的条件,加上他要的利润点,他到底能推进几家超市还是未知之数。

    内文看我拒绝的很决绝,也就不再说什么了,东方神奇还想再努力地说服我:“阿飞,你再想想,我觉得你的决定有点太武断了,你们不是还没签吗?”

    我摇着头说道:“签不签,我们是还没做决定,但目前来看,我们是不会签没有实力的代理商,再说内文要的是整个欧洲的代理权,这不现实。”

    内文似乎有点失望,又有点生气地站了起来说道:“那好吧,希望你的选择是对的,如果以后有机会,我们再合作吧!”说完,礼貌地和我握了握手,走出了办公室。

    乔娜微笑着问道:“晚上有时间吗?一起吃个饭?”

    我看了看乔娜,又看了看东方神奇,东方站了起来说道:“我晚上还有事,你们约你们的!”

    我对着乔娜说道:“也好,你定时间吧,我去接你!”

    乔娜也走了出去,东方神奇问我道:“你帮我问了董总意见吗?我进你们万众的事,海外事业部交给我行吗?”

    我摇着头说道:“我和董总说了,她没表态,这两天她就回来了,不如你直接和她说,你看怎么样?”

    东方神奇犹豫了一下,说道:“这样好吗?她什么也没说吗?”

    我嗯了一声说:“她没表态,你还是自己问她好一点。”

    东方神奇点了点头说道:“那好,那你呢,你到底怎么想的?觉得我可以坐那位置吗?”

    我不假思索地回答道:“目前我有个不错的人选,他做的也挺好的,不过,最后的决定权还是在董总手上,你也知道海外的事我一向不管!”

    东方神奇哦了一声说道:“你有更好的人选了?我能知道我的竞争对手是谁吗?”

    我笑了笑说道:“你的竞争对手有很多,按理来说,以你的资历坐这个位置都是大材小用了,不过,到是真有几个不错的人选,主要问题是,他们都是我万众的老员工了,能力可能比你差了点,但胜在忠实,而且对我们万众的体系比较熟悉,你呢,虽然能力超群,但毕竟是中京过来的,我们也吃过无数次的亏,我这里是信任你的,不过其他人,就不好说了,我怕你过来,不好管理。”

    东方神奇黯然道:“英雄莫问出处,那都是以前的事了,中京的手续我都办理完了,现在是自由身,看在咱们交情的份上,帮我说上几句好话吧?我知道,董总还是听你的意见的!”

    我嗯了一声说:“我尽量吧!”

    送走了东方神奇,才感觉到董总话的道理。

    万众真是不可同日而语了,今天的万众就像个聚宝盆,人人都争着抢着要,这是好事,但这个时候就更应该小心谨慎,可能一步走错,就万劫不复。

    晚上,乔娜选了一个很安静的餐厅,看来她是问过人的,这是一间很少人知道的中餐馆,里面的环境很优雅舒服,座位不多,但都是沙发的卡位,坐上去整个人都陷进去,还好桌子不高,不然真的够不到菜。

    西餐的环境,中式的菜单,这是现今餐馆比较流行的一种模式。

    乔娜今天穿了一件米黄色大衣,里面一件白色的衬衫,系了一条粉色的丝巾,看起来很精神,也很漂亮,她先开口道:“你比以前沉默了很多,是发生了什么事,让你有这么改变?”

    我笑了笑说:“我还是原来的我,就是成熟了些吧,你呢?你怎么样?”

    乔娜笑了笑说道:“我很好啊,和史密斯离婚了,我还年轻,还想寻找自己的幸福!”

    我嗯了一声说道:“还是你们外国人想得开,离婚跟吃顿饭似的,就那么简单!”

    乔娜摇着头说道:“不是你想的那样的,我们也是做出了这个艰难的决定,婚姻在我们的心目中也是一样的神圣。我们和你们中国人唯一不同的是,我们的婚姻是我们自己的事,和外人一点关系都没有,而你们中国人一谈到婚姻,就联系到家庭,朋友,同事,你们的婚姻还复杂,不纯粹!”

    我品了品,觉得她说得很有道理,赞同道:“还是你们的观念是对的,我们的婚姻涉及到两个大家庭,结婚后还有自己的子女,很多的夫妻感情已经不在了,还不得不为自己的子女着想,而继续过下去。”

    乔娜不想再谈这些事,就好奇地问我道:“你和你的未婚妻还好吗?”

    我急忙点头说道:“我们很好啊,年底就要结婚了!”

    乔娜似乎有点失落地说道:“那很好,祝你们幸福!”

    我转开了话题问道:“你找我吃饭,就是来和我叙旧吗?”

    乔娜看我这么直接,就回答道:“也不全是,我是想和你说说我父亲的代理权问题!”

    我摆了摆手说道:“要是劝我的话,就没必要了,今天要说的话,我都和你父亲说了。”

    乔娜急忙摇着头,连说了几个no.no.no,然后和我说道:“恰恰相反,我不赞成你和我父亲合作,我觉得你的选择是对的!”

    我哦了一声说道:“愿闻其详!”

    乔娜解释道:“首先,我父亲在欧洲,没有他自己说得那么神通广大,他是认识不少人,但仅仅限于金钱往来的生意伙伴,他代理过的品牌,最后和他终止合约的原因,都是因为他巨额的佣金,和巨大的差价利润。一旦他掌握了中间的销售渠道,他就是死死地打压厂商,厂商被逼无奈的继续和他合作,直至合同期满,他再找其他厂家,没有一个厂商继续和他续约的,这就是他问题所在,他做不长久。”

    我好奇地问道:“你为什么要和我说这些?你这等于出卖你父亲?你为什么要这么做,别和我说,是因为咱们的感情,咱们感情没那么深,也仅仅是因为一顿饭而已。”

    乔娜拨动了一下自己的头发,如果难看的女孩子,我会说这是在卖弄风sao,不过她这么好看,我则觉得是风情万种。

    乔娜害羞地说道:“如果可以,我当然不想我们之间,只有一顿饭的感情!但这不是最主要的,主要的是,我想接管我父亲的公司,他的思想太过老旧,公司这几年一直止步不前,我比他更有信心做好他的公司!”

    我笑了笑说道:“你是比他更有野心吧?”

    乔娜点了点头说道:“怎么说都好,他赚钱的方法不会持久,他已经失去了很多生意伙伴,我不想我祖父的公司,毁在他的手上,所以,我今天才约你出来,我们好好谈谈。”

    我想了想说:“如果是谈代理商的事,我想我帮不到你,不是因为你或者你的父亲,我就会改变我们的战略,即使你开得再好的条件,我也是不会把欧洲的独家代理权给你的!”

    乔娜摇着头说道:“我当然知道,我也不会这样要求,但我想要万众的一份授权,让我可以在欧洲以外的市场进行销售,一旦你们和fanco的合约结束,我要优先代理权,你觉得怎么样?”

    我看着这个野心勃勃的美女,思考了一下说道:“这个我们可以谈,但你怎么说服你父亲呢?你是不是应该先拿到你公司的经营权,再来和我谈呢?”

    乔娜笑了笑说道:“这个你不用担心,我会说服我父亲的,现在是你的态度?”

    我笑了笑说道:“你能到了经营权,可以直接来找我,我想问题不大!”

    乔娜越快地和我碰了杯说道:“谢谢你,没想到,你们中国男人的魅力,这么大?都是东方男人阴柔之气太重,阳刚之气欠缺,可在你身上我看到了两面性,非常的不一样。”

    我有点不好意思地说:“别这么夸人,在中国,会被认为是示爱的!”

    乔娜开怀大笑道:“示爱又如何?你不喜欢我吗?”

    我摇了摇头,又点了点头说道:“这个怎么说呢?美女谁能不喜欢呢?但我们中国人讲究的是,深入了解,大多数是不会发生一见钟情的事情,但从外表是看不出什么的!”

    乔娜坏笑道:“你想深入了解我吗?”

    我急忙拒绝道:“不敢,不敢,你们外国人这种奔放的性格,我还真吃不消,我还有件事,正好咨询下你的意见!”