追书啦 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百七十五章 深入谈话

第一百七十五章 深入谈话

    我还是没点烟,这只是最基本的礼仪吧。

    马总却说道:“你抽你的,这烟我就是给你带的,我知道你是个烟鬼,烟不离手,我也不劝你戒烟,少抽点,抽点好烟就行!”

    我只好盛情难却,点起了烟,别说,这烟太真是香醇,抽起来还有一种香味,吐出烟后,不是nongnong的烟味,而是一股子茶叶的味道。

    马总问我道:“觉得这烟怎么样?”

    我点着头道:“好抽!这烟是?”

    马总笑着答道:“云南那边的一个烟草公司出的,名字还没想好,让我帮着出出主意,我哪里懂这个啊!喜欢的话,我叫人给你拿一箱!”

    我急忙摆手道:“不用了,真不用!现在文化人都戒烟了,我也打算戒掉了,至少少抽一点!”

    马总嗯了一声道:“那我就不勉强了!和你说点正事吧,就不寒暄了!”

    我嗯了一声道:“您请说!”

    马总想了想说道:“之前我就和你说过,我打算和你合作的,可一直也没找到契机。实话说,我主动找你,我拉不下这个脸,让你来找我,我又觉得这是对你的不尊重!所以吧,就拖到了今天。而且,我们的见面还不能让太多人知道,这比较敏感!”

    我哦了一声,诧异道:“我们见面会比较敏感?为什么这么说?”

    马总嘿嘿地笑道:“我身份本身就比较敏感,这个你是知道的,你可能不知道的是,你在这个圈子里面也挺出名的!尤其是你最近,风头正劲儿!”

    我啊了一声道:“我都被万众开除了,名声这么狼藉,我这风头可不是什么好风头啊!要是能不出,我是真不想出名啊!”

    马总意味深长地说道:“这些表面的东西,外人不知道,我们可是都知道的!离开万众对你是百利而无一害,你早就该离开了。我和你们董总谈过你在万众的问题,她所担心的问题,不是你想的那样,害怕万众成为你的万众,而不是她的万众!”

    我点着头道:“这个我知道,董总不存在私心,这点从我进入万众那天,我就知道!我和董总之前的矛盾点,也不在谁掌控万众,之前在资本进入万众之前,我们的目标是一致的,但资本进入后,我们就起了分歧!而且,我对董总让我离开万众的方式,不太满意!”

    马总劝解道:“你为什么会对资本这么抵抗呢?这已经是不可改变的事实了!资本将cao控一切可cao控的企业,你必需的接受这个事实啊!”

    我摇着头道:“我能举出一百个例子说明,企业脱离了资本,一样可以生存的很好!我们要做的就是实打实的企业,不要玩虚的,资本进入实业的后果,只可能是造成无休止的泡沫,任何时候,没有产品的实业都是虚拟的,不切实的!中国市场已经有个行业出现了这样的畸形,我不想再有其他行业也这样。”

    马总笑着说道:“你是说地产吧?之前都是踏踏实实地建房子,卖房子!现在呢,都是炒地皮,炒楼花,炒概念!卖块地皮就去银行贷款,楼连围挡都还没建呢,就开始圈散户的钱了!这的确是不正常!不按市场需求走,资本在里面作祟!”

    我嗯了一声道:“你看看现在的市场,你要是欠银行一两百万你就是个孙子,银行叫你干什么,你就得干什么;你要是欠银行一两仟万,你就是儿子,不用百依百顺,偶尔可以吵架,但总体你还得听父母的;可你要是欠银行一两个亿,你就是大爷了,你让银行干什么它就得干什么!这正常吗?这是市场该有的秩序吗?你所谓资本的力量,在这里就体现的淋漓尽致了!这就是我为什么非常抵触资本运作了!”

    马总嗯了一声道:“你看得很通透,说得也很对!可你要记得存在即使合理,既然国家允许它存在,就说明了它的存在价值!看你怎么去利用而已!”

    我反驳道:“国家就不能出错了?我们国家不也在趟着石子过河吗?我到什么时候都觉得,还是要脚踏实地地做生意!”

    马总摇着头道:“你这观念,怎么比我还老派呢!我不和你争,我也不是来说服你的,我是真的看中你这个人了!不介意的话,让我分析分析你!”

    我点了点头道:“您请!我洗耳恭听!”

    马总满意地笑道:“你这个人啊,前瞻性很好,在各个行业里都能做的非常的出色,即使你没接触过的行业,一样可以做的风生水起,这在之前的几个行业里,你的触觉敏感度,都显现的十分到位!”

    我摇了摇头道:“那都是小打小闹的!”

    马总微笑着说道:“见微知著、落叶知秋啊!别看是些小打小闹,我可是都看到了前瞻性,洞察力!万众咱就不说了,你已经不止一次化腐朽为神奇了。你东莞的项目也是做的有声有色,古镇的项目,我本身是不看好的,先不说你的选址就是有问题的,投资结构也不对,但有一点你做的非常好,就是你项目的定位,和你一条路走到黑的执着。再有就是你在之前盈科发挥的作用,在我看来,林家生时期的盈科是最辉煌的时期,他选择转型的路,走的也是十分的有先见之明,我猜这里面一定有你不少的功劳!”

    我摇着头道:“这个真没有,不过,我也是十分赞同他的做法!”

    马总嗯了一声,接着说道:“再看徐月的公司,到海鸥的蜕变,和乐天的撅起,这里面我都能看到你的身影,不得不说,你还真是喜欢多管闲事!”

    我笑着说道:“我当您这是在夸我!”

    马总嗯了一声道:“我就是在夸你啊!现在说说你的毛病,大方向你一向把握的很好,但小事上,你不拘小节的性格,就是显露无遗了。你这毛病,一定是和老冯学的,对不?”

    我诧异地问道:“您认识老冯?”

    马总笑着说道:“何止是认识啊!老冯要不是自己下了海,再晚两年和我一起干,他现在的成就可比我强多了!你这师傅可不是白当的!以前都说你的老冯徒弟,现在都说他是你陈飞的师傅,其实啊,老冯以前可是风云人物,我们那个年代,可比现在的你吃香的多!他的事,我以后再和你说。你说我说的对不对?你们是不是都认为,只要大方向定好了,细节的处理,让下面的人做就行了,不需要自己事事亲力亲为!”

    我嗯了一声道:“专业的事,就该有专业的人做啊!”

    马总摇着头道:“这就是你最大的缺点!事情让别人做可以,但你自己要会做,要真正的懂才行啊!专业性到什么时候,都是最重要的!”

    我撇了撇嘴道:“你说我一个卖毛衣的,一定要会自己织毛衣吗?”

    马总笑了笑道:“不会织毛衣,但一定得懂得怎么织,用多少毛线,用什么毛线,织什么样的款式!就像你进入了地产界,现在开始造房子了,怎么卖出去,你好像挺懂的,但建筑结构,商品房价格的构成,建楼的手续,等等,等等,你应该也都是一知半解!我这么说,不是小看你,而是你接触了这么多行业,你不可能做到那么精,没那么多时间,也不会让你有那么的经历去学习这些!学而不精,太杂了!”

    我嗯了一声道:“我这人本来就是靠张嘴吃饭的,真本事没有,没那个精力,也没那个耐心去学习!”

    马总笑着说道:“你也不用谦虚!你有你的优势!就光一个眼光来讲,就可以成为很多人合伙人了!卫华是不是找过你了?”

    我觉得这事也没什么好奇怪的,就是我不说,卫华可能也会到处宣传,就随口答道:“是的,我拒绝他了!”

    马总嗯了一声道:“他也就是制造点新闻罢了!大家都知道,这个圈子里,和你合作上,前途必将一片光明!”

    我无奈道:“马总,这就说得夸张了,我自己几斤几两我还是知道的!不躲着我就不错了!”

    马总哎了一声道:“怎么会呢?但凡有点眼光的人,都知道你的实力!我也不劝你,就是给你个选择的机会!我给你五年时间,接管我所有的生意,五年内你要是能成,我的就都是你的,不成,我给你10%的股份,你自己退出!”

    我再次瞪大了眼睛,不敢相信他的话,有点激动地问道:“你说什么?给我五年时间,接管你的生意?是我听错了,还是你说错了啊?我怎么觉得你在说梦话啊?你要是觉得无聊,大可以找别人嬉戏,找我就真的不太适合了!”

    马总笑着说道:“我知道,你可能不信!我早在5年前,就开始留意你了!我的工作,我的这个位置,你非常的适合做!”

    我啊了一声道:“5年前?你观察了我5年,你不会在5年前,就有了退隐之心吧?”

    马总摇着头道:“不是5年,是从我刚开始建立公司开始,我就想好了自己的接班人问题!”

    我再次问道:“那你应该有很多人选啊!最近一直呼声很高李智,不就是被誉为你的最佳加班人吗?”

    马总哎了一声道:“李智很优秀,带团体也非常的称职,也很敬业很专业!但他有个致命的缺陷,是无非弥补的!”

    我啊了一声问道:“是什么?”

    马总答道:“没有足够开拓眼界,坐井观天,这不是我想要的人!”

    我还是不信地说道:“那为什么就是我呢?你刚刚已经夸过我了,我觉得就算我有那些优点,也不值得你冒这么大的风险,说点实际的吧!”

    马总思考了一会儿道:“你相信人与人之间的缘分不?”

    我切了一声道:“追姑娘还行,用在生意上就是无稽之谈了!”

    马总笑着说道:“不是的!我第一次见你,我就觉得我们挺有缘分,然后开始慢慢关注你,我发现你的做事风格,跟我很像!敢想敢干,而且很能坚持!这些可不是简单的优点!还有一点我们都很相近,我们都是从基层做起,没有深厚的背景,让人望而生畏的学位,只是普通家庭出身,靠着自己独到的眼光,和耐人的磨练,才走到了今天!”

    我摇着头说道:“我和您可不一样,我走到今天什么都没有,再看看您,早就成了家喻户晓的人物了!”

    马总哎了一声道:“这也是我最担心你的一点,你太高调了!大众对你辨识度太高了,这不是我想看到了!所以,我说我们今天的见面比较的敏感!你想想,你刚走出万众,卫华就找到了你,之后,再让人知道了我找过你,你就成了百万支票的富翁了!”

    我笑了笑道:“原来这故事,是你讲给曼妮听的啊?”

    马总嗯了一声道:“是我说的!不过,不是编的,却有其事!我可不想你成为我的代言人,我的傀儡,至少不能找让大众以为是!我对你要求就是,无论你,和不和我合作,都要低调点!你能做到吗?

    我嗯了一声道:“能!其实也不是我想高调的!但有些人,有些事,根本就不是我能控制的!”

    马总摇着头道:“你可以的,就看你想不想而已!以前你可能没意识到这点,低调对于一个企业家是多么的重要,现在吃一堑,长一智,你总该警觉了吧!”

    我嗯了一声道:“警觉了!我啊,还是做事比较冲动!爱由着自己的性子来,我也知道这很不好,可老是改不掉!”

    马总笑了笑道:“年轻人不冲动,难道还要等到自己老了再冲动啊?这没啥,我也只是让你尽量而已!你不必马上答我,只是考虑一下就行了!”

    我诚恳地说道:“我会的,马总,我可以问了问题吗?”

    马总点了点头道:“当然可以了,你问吧!”

    我笑着问道:“你说你不喜欢现在的生意?那你打算退休后,做什么啊?”

    马总神秘地答道:“告诉你,你别告诉别人啊!”

    我点了点头。